Consultant Data - IA - Cloud - Avant-Vente Confirmé H / F

Hardis Group; Levallois-Perret; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise technologique innovante cherche un Consultant Data / IA / Cloud avec une forte appétence avant-vente. Le rôle inclut le conseil, le pilotage d'avant-ventes, et le développement de comptes stratégiques. Le candidat idéal aura une solide connaissance des architectures Cloud, et une expérience confirmée en avant-vente. Des avantages tels que des tickets restaurant et une mutuelle avantageuse sont offerts, ainsi qu'une flexibilité de travail.

Prestations

Mutuelle avantageuse

Tickets restaurant

Prime de participation/intéressement

Remboursement transports

Flexibilité de travail

Qualifications

• Expérience confirmée en ESN, cabinet de conseil ou environnement similaire.
• Connaissance transverse Data/IA/Cloud/Digital.
• Fibre commerciale alliée à crédibilité technique.
• Capacité à naviguer entre delivery, conseil et business development.

Responsabilités

• Conseil et expertise transverse à des niveaux élevés.
• Conduite d'audits et de POCs.
• Prise de rôle de Bid Manager.
• Développement de comptes stratégiques.

Connaissances

Architectures Cloud (AWS, Azure, GCP)

Avant-vente et bid management

Consulting et projets à engagement élevé

Structuration d'offres et livrables

Maîtrise méthodologique

Orientation business

Description du poste

Chez Hardis Tech Services, nous accélérons la transformation digitale de nos clients grâce à des plateformes data et IA innovantes, portées par des équipes passionnées.

Nous recherchons un Consultant Data / IA / Cloud avec une appétence avant‑vente forte H / F, capable d'opérer à l'intersection de la Data, de l'IA, du Cloud et du Digital. Le rôle combine conseil, pilotage d'avant‑ventes, développement de comptes stratégiques et accompagnement des équipes sur des missions à forte valeur ajoutée.

Missions Principales :

• Conseil & Expertise Transverse
• Intervenir en tant que référent sur les sujets Data, IA, Cloud et Transformation Digitale.
• Conduire des audits, benchmarks, cadrages stratégiques et POCs sur des comptes clés.
• Apporter une vision pragmatique et orientée valeur pour conseiller les décideurs (C‑level, directions métiers, DSI).
• Structurer des recommandations, challenger les besoins, formaliser des plans d'action, capacité à influencer les décisions stratégiques de nos clients.
• Avant‑Vente & Bid Management
• Prendre le rôle de Bid Manager sur les réponses aux appels d'offres.
• Concevoir et structurer des propositions de valeur différenciantes sur les sujets Data, IA, Cloud, Digital.
• Participer activement aux soutenances : storytelling, pitch, conduite du discours et argumentaire technique / fonctionnel.
• Participer activement aux cycles d'avant‑vente : qualification des besoins, définition de la stratégie de réponse, élaboration des offres techniques et financières.
• Développement Business & Stratégie de Compte
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour élaborer des stratégies d'approche et de développement de comptes clés.
• Contribuer à la détection d'opportunités sur les comptes stratégiques et participer à la construction d'un pipeline robuste.
• Détecter et sécuriser des missions à forte valeur (audit, cadrage, PMO data / IA, direction de programme, etc.) qui génèrent des projets de développement et d'intégration.
• Veille & Leadership d'Équipe
• Assurer une veille active sur les technologies Data / IA / Cloud / Digital, les tendances marché et les modèles d'offres émergents.
• Participer au développement ou à la mise à jour des assets commerciaux : pitch decks, démonstrateurs, méthodologies, frameworks sectoriels.
• Contribuer à la diffusion interne des bonnes pratiques d'avant‑vente et de conseil.
• Animer une équipe de consultants architectes Data / Cloud / IA / Digital.
• Participer au recrutement des talents et au rayonnement de la communauté Data / IA / Cloud.

Compétences Clés Requises

• Solide culture technologique sur les architectures Cloud (AWS, Azure, GCP).
• Expérience confirmée en avant‑vente, bid management, consulting, ou projets à engagement élevé.
• Capacité à structurer une offre, formaliser des livrables, synthétiser des sujets complexes et à convaincre des interlocuteurs stratégiques.
• Aisance dans les soutenances, pitchs, démonstrations et échanges de haut niveau.
• Maîtrise des méthodologies de cadrage, d'audit, de POC, de benchmark et de l'animation d'ateliers de haut niveau.
• Capacité à porter une vision, à challenger un client et à conduire un discours structuré.
• Forte orientation business : compréhension du cycle de vente, enjeux de rentabilité, stratégie de compte.

Savoir‑être :

• Posture conseil affirmée : écoute active, analyse, pédagogie, impact.
• Leadership transverse et capacité à fédérer des expertises autour d'un objectif commun.
• Aisance relationnelle, maîtrise des codes business, sens politique.
• Esprit entrepreneurial, proactivité, orientation résultat.
• Adaptabilité face à des contextes variés et des interlocuteurs multiples.

Profil Recherché :

• Expérience confirmée en ESN, cabinet de conseil ou environnement similaire.
• Connaissance transverse Data / IA / Cloud / Digital, avec une appétence forte pour les sujets innovants.
• Fibre commerciale alliée à une crédibilité technique.
• Capacité à naviguer entre delivery, conseil et business development.

Leadership naturel, aisance relationnelle et sens de la communication.

Pourquoi nous rejoindre :

Un cadre de travail flexible : CDI, accord de télétravail, équilibre vie pro / perso, formation continue, certifications, mobilité interne.

Des avantages concrets : mutuelle avantageuse, tickets restaurant, prime de participation / intéressement, CSE actif, remboursement transports et mobilité douce, RSE engagée, etc.