Consultant Confirmé - Data - IA - Cloud - Digital Appétence Avant-Vente H/F

Hardis Group; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en technologies recherche un consultant expérimenté H/F avec une forte appétence pour l'avant-vente. Le candidat idéal devra être l'expert sur les sujets Data, IA, Cloud et Digital, en réalisant audits et POCs. La fonction inclut un rôle de Bid Manager pour des réponses aux appels d'offres et une collaboration avec les équipes commerciales. Ce poste exige entre 5 et 10 ans d'expérience dans un environnement similaire et un leadership naturel.

Qualifications

• 5-10 ans minimum en ESN ou cabinet de conseil.
• Connaissance des domaines Data, IA, Cloud, et Digital.
• Capacité à naviguer entre delivery et business development.

Responsabilités

• Être le référent sur les sujets Data, IA, Cloud et Transformation Digitale.
• Assumer le rôle de Bid Manager pour les réponses aux appels d'offres.
• Collaboration avec les équipes commerciales pour définir des stratégies de comptes.

Connaissances

Culture technologique sur les architectures Cloud

Expérience en avant-vente

Capacité à structurer des offres

Maîtrise des méthodologies de cadrage

Forte orientation business

Description du poste

Nous recherchons un consultant expérimenté H / F, doté d'une forte appétence pour l'avant-vente , capable d'intervenir à l'intersection de la Data, de l'IA, du Cloud et du Digital. Ce rôle combine conseil stratégique, pilotage d'avant-ventes, développement de comptes clés et accompagnement des équipes sur des missions à forte valeur ajoutée.

Missions Principales

Conseil & Expertise Transverse

• Être le référent sur les sujets Data, IA, Cloud et Transformation Digitale.
• Réaliser audits, benchmarks, cadrages stratégiques et POCs sur des comptes clés.
• Conseiller les décideurs (C-level, directions métiers, DSI) avec une approche pragmatique et orientée valeur.
• Structurer des recommandations, challenger les besoins, formaliser des plans d'action et influencer les décisions stratégiques.

Avant-Vente & Bid Management

• Assumer le rôle de Bid Manager pour les réponses aux appels d'offres.
• Concevoir des propositions différenciantes sur les sujets Data, IA, Cloud, Digital.
• Participer activement aux soutenances : storytelling, pitch, argumentaire technique et fonctionnel.
• Contribuer aux cycles d'avant-vente : qualification des besoins, stratégie de réponse, élaboration des offres techniques et financières.
• Développement Business & Stratégie de Compte
• Collaborer avec les équipes commerciales pour définir des stratégies de développement de comptes stratégiques.
• Détecter des opportunités et construire un pipeline robuste.
• Sécuriser des missions à forte valeur (audit, cadrage, PMO data / IA, direction de programme).

Veille & Leadership d'Équipe

• Assurer une veille active sur les technologies et tendances Data / IA / Cloud / Digital.
• Contribuer à la création et mise à jour des assets commerciaux (pitch decks, démonstrateurs, frameworks).
• Diffuser les bonnes pratiques d'avant-vente et de conseil.
• Animer une équipe de consultants et participer au recrutement des talents.

Compétences Clés

Savoir-faire

• Culture technologique sur les architectures Cloud (AWS, Azure, GCP).
• Expérience confirmée en avant-vente, bid management, consulting ou projets à engagement élevé.
• Capacité à structurer des offres, formaliser des livrables et convaincre des interlocuteurs stratégiques.
• Maîtrise des méthodologies de cadrage, audit, POC, benchmark et animation d'ateliers.
• Forte orientation business et compréhension des cycles de vente.

Savoir-être

• Posture conseil affirmée : écoute, analyse, pédagogie, impact.
• Leadership transverse et capacité à fédérer.
• Aisance relationnelle, sens politique et esprit entrepreneurial.
• Proactivité, adaptabilité et orientation résultat.

Profil Recherché

Expérience

5-10 ans minimum en ESN, cabinet de conseil ou environnement similaire.

Connaissance transverse Data / IA / Cloud / Digital, avec appétence pour l'innovation.

Fibre commerciale alliée à une crédibilité technique.

Capacité à naviguer entre delivery, conseil et business development.

Leadership naturel et excellente communication.

Si ce poste correspond à vos aspirations, n'attendez plus : rejoignez-nous !