Consultant Commercial SaaS — Prospection E‑commerce (Hybride)

Trusted Shops; Lille; Hybride; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Travail hybride Lille

28 jours de congés payés

Parrainage Buddy program

Formation individuelle

Health Pass et OpenUp

Assurance santé

Résumé du poste

Trusted Shops recherche un Sales Consultant passionné par la vente pour accompagner les acteurs du e-commerce dans leur développement. Vous rejoindrez une équipe dynamique, avec un soutien solide pour transformer chaque contact en partenariat durable.

Poste hybride à Lille: 3 jours au bureau, 2 jours en télétravail. Profil B2B SaaS, 2–4 ans d’expérience, anglais B2, et capacité à gérer plusieurs opportunités dans un contexte international.

Qualifications

• 2 à 4 ans d’expérience dans un rôle commercial B2B (Business Development, Sales, Account Management ou similaire), idéalement en SaaS
• Expérience du cold calling et à l’aise avec la prospection active
• Bonne compréhension des cycles de vente et des techniques de qualification
• Anglais requis (B2 minimum) - c’est la langue officielle de la société
• Intérêt marqué pour le secteur du e‑commerce et les solutions digitales

Responsabilités

• Acquisition de nouveaux clients (B2B) – Contacter des prospects via des appels à froid et des campagnes d’emailing afin de générer de nouvelles opportunités de vente sur le marché français.
• Analyse des besoins et conseil personnalisé – Adopter une posture d’expert pour comprendre les enjeux des e‑commerçants et proposer des solutions adaptées (Marque de confiance, avis clients, protection acheteur).
• Gestion du cycle de vente – Gérer les différentes étapes du processus commercial, de la qualification à la signature des contrats, avec un cycle de vente moyen d’environ 2 mois.
• Développement et gestion du pipeline – Travailler sur un portefeuille de prospects fourni (outbound, inbound, partenaires), tout en développant progressivement vos propres opportunités.
• Collaboration avec les équipes internes – Assurer une transition fluide vers les équipes Account Management et Customer Success après la signature.
• Suivi de la performance commerciale – Piloter votre activité et KPIs via Salesforce avec un objectif constant de performance et de conversion.

Connaissances

Cold calling

Prospecting

B2B sales

Pipeline management

Salesforce

Team collaboration

Anglais B2

Outils

Salesforce

Description du poste

Trusted Shops recherche un Sales Consultant passionné par la vente pour accompagner les acteurs du e-commerce dans leur développement. Vous rejoindrez une équipe dynamique, avec un soutien solide pour transformer chaque contact en partenariat durable.

Poste hybride à Lille: 3 jours au bureau, 2 jours en télétravail. Profil B2B SaaS, 2–4 ans d’expérience, anglais B2, et capacité à gérer plusieurs opportunités dans un contexte international.