Consultant avant-vente

Percall Group; Toulouse; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions PLM recherche un(e) Consultant(e) Avant-Vente pour rejoindre son équipe. Vous apporterez votre expertise tout au long du cycle de vie de l’avant-vente et contribuerez à générer des opportunités business. Le candidat idéal a une expérience confirmée en PLM et est à l’aise avec les démonstrations techniques. Le poste est basé à Toulouse mais des déplacements en France et en Europe seront nécessaires.

Qualifications

• Expérience confirmée en avant-vente, vente ou projet avec PLM.
• Capacité à comprendre les enjeux clients et à proposer des solutions.
• Motivation à innover sur les offres et à réaliser de la veille.

Responsabilités

• Fournir un appui tout au long du cycle de vie de l’avant-vente.
• Identifier les enjeux et besoins des clients pour générer des opportunités.
• Participer à la rédaction de propositions en coordination avec le Bid manager.

Connaissances

Expérience en PLM

Connaissance des solutions PLM industrielles

Compétences en animation de rendez-vous client

Compétences rédactionnelles

Aisance en communication

Esprit d'analyse

Autonomie

Anglais professionnel

Description du poste

Afin d’accompagner notre croissance, nous recherchons un(e) « Consultant(e) Avant-Vente » pour intégrer notre équipe d’Avant-Vente sur les solutions Siemens.

En tant que « Consultant(e) Avant-Vente », vous fournissez un appui tout au long du cycle de vie de l’avant-vente auprès du Lead Avant-Vente, des commerciaux et chefs de projet.

Vous intervenez sur la phase de développement business amont de génération d’opportunités, sur la réalisation de la réponse portant l’offre service et / ou solution, et sur le relai auprès des équipes de Delivery.

Votre rôle

• Porter la proposition de valeur et les offres Percall auprès des clients, pour générer des opportunités business
• Identifier les enjeux, contexte et besoins de nouveaux clients, ainsi que les challenges de nos clients actuels
• Porter les offres adaptées auprès du client, et l’accompagner dans la projection solution / projet
• Réaliser des démonstrations et présentations
• Participer à la structure de l’architecture et des différentiateurs de la meilleure offre Percall, en réponse aux opportunités, demandes clients et appels d’affaires
• Maintenir un lien étroit avec l’éditeur pour une expertise à jour sur ses solutions, vision, roadmaps, et définir les stratégies
• Participer à la rédaction de la proposition, en coordination avec le Bid manager
• Participer à la préparation et à l’animation de la soutenance auprès des équipes du client
• Sécuriser la réponse fournie en collaborant avec les responsables Delivery, et en assurant le relais auprès des équipes au démarrage projet
• Innover régulièrement sur les offres Percall, et réaliser la veille
• Participer aux activités internes (matériel, méthodologies, capitalisation…)

Votre profil

• Expérience confirmée en PLM (avant-vente, vente ou projet)
• Très bonne connaissance d’une ou plusieurs solutions type PLM pour les industriels
• Capacité à comprendre les enjeux clients et proposer une solution adaptée
• Aisance dans l’animation de rendez-vous client et les démonstrations techniques
• Capacité à structurer une offre et contribuer à la réponse commerciale
• Bonnes compétences rédactionnelles et de communication
• Connaissances MOM / IoT appréciées (non obligatoires)
• Esprit d’analyse, pédagogie, autonomie
• Anglais professionnel

Vous serez amené(e) à vous déplacer, principalement en France ou en Europe.

Poste à pourvoir sur la France, idéalement à Toulouse, Lyon, Bordeaux, ou Vélizy.