CONSEILLER PACKAGING (H/F)

SICAL; Lumbres; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Téléphone

Ordinateur portable

Restauration

Intéressement / participation / 13e MO

Résumé du poste

SICAL, unité du groupe Rossmann, recherche un Conseiller Packaging H/F en CDI pour son site de Lumbres. Vous développerez et commercialiserez des solutions d'emballage sur mesure auprès de professionnels, en privilégiant une approche conseil et technique.

Vous interviendrez sur la prospection, l'analyse des besoins, la conception avec le bureau d'études et le suivi des projets de l'étude à l'industrialisation.

Qualifications

• Mini 2 ans d'expérience en environnement industriel
• Capacité à comprendre les contraintes techniques et industrielles
• Profil terrain, relation client et sens du conseil

Responsabilités

• Prospection et ouverture de nouveaux comptes (BtoB)
• Analyser les besoins et contraintes clients
• Construire des solutions d'emballage sur-mesure avec le bureau d'études
• Suivre les projets de l'étude à l'industrialisation et livraison
• Fidéliser et développer le portefeuille clients
• Gérer interlocuteurs variés (acheteurs, direction, supply chain)
• Négocier les conditions annuelles et éléments contractuels
• Planifier et piloter l'activité commerciale et les visites clients

Connaissances

Conquête client

Approche solutionnelle

Anglais (notions)

Description du poste

Sical, unité du groupe Rossmann (3 000 personnes, 600 Millions de CA, présent sur 25 sites en Europe et en Afrique), un des leaders européens dans l'industrie de l'emballage en carton ondulé, recherche :Un(e) Conseiller(e) Packaging H/F en CDI (Lumbres - 62380).À propos du posteSICAL Lumbres recherche un(e) Conseiller(e) Packaging qui aura la charge de développer et commercialiser nos solutions d'emballages sur mesure auprès de professionnels dans le secteur des Hauts de France.Vos missionsIci, vous ne vendrez pas un produit. Vous construirez une solution.Nous recherchons un(e) Conseiller(e) Packaging ayant l'habitude de vendre des solutions complexes.Vous devrez identifier une problématique, challenger le besoin, construire une réponse avec les équipes techniques et accompagner votre client dans un processus de décision.Vous intervenez notamment sur :- La prospection et l'ouverture de nouveaux comptes avec pour cible le B to B (agroalimentaire, pharmaceutique, équipementier, e-commerce, etc..)- L'analyse des besoins et contraintes des clients.- La construction de solutions d'emballage sur-mesure avec le bureau d'études.- Le suivi des projets de l'étude jusqu'à l'industrialisation et la livraison.- La fidélisation et le développement du portefeuille clients.- La gestion d'interlocuteurs variés : acheteurs, dirigeants, supply chain, logistique, production.- La négociation de marché annuel- La veille commerciale et concurrentielle.- Le pilotage de votre activité en autonomie.Profil recherchéNous recherchons également une personnalité :- Commerciale et conquérante, capable d'ouvrir de nouveaux comptes clients.- Ayant une première expérience en environnement industriel, idéalement dans le cartonnage, le packaging ou un secteur BtoB à forte composante technique.- Orienté(e) conseil, avec une vraie capacité d'écoute.- À l'aise avec les cycles de vente long et complexe.- Proche du terrain, avec le goût du contact client.- Qui puisse échanger occasionnellement en anglais- Curieuse et technique, capable de comprendre les contraintes industrielles.- Autonome et organisée dans la gestion de son secteur.- À l'aise dans le travail avec un bureau d'études et des équipes industrielles.Pourquoi nous rejoindre ?Rejoindre SICAL, c'est intégrer une entreprise dynamique où la prospection et la fidélisation client joue un rôle stratégique dans la performance globale de l'activité.Nous vous proposons :- Une formation complète à nos produits dès votre arrivée- Un environnement stimulant et collaboratif- Une vente fondée sur le conseil, la technique et le sur-mesure- Une entreprise attachée à la qualité, à la performance et au développement de ses collaborateurs- Des moyens techniques mis à disposition (voiture de fonction, téléphone, PC).- Des services internes supports (assistant(e) ADV / concepteurs packaging / infographiste)Conditions du poste- Type de contrat : CDI - Temps plein- Secteur : Déplacements Nord (59) / Pas de Calais (62) / Somme (80) / Aisne (02) / Ardennes (08) et déplacements en Wallonie- Découchage occasionnel possible- Avantages : Intéressement / participation / 13e mois / Avantages CSE- Salaire : Entre 40 000 et 60 000€ selon profilMotivé(e) par l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente, vous savez faire face aux défis, et savez transformer un "non" en une opportunité future ?A compétences égales, une attention particulière sera portée aux candidats porteurs d'un handicap.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Salaire brut : Annuel de 40000.0 Euros à 60000.0 Euros - : Intéressement / participation / 13e mois / Avantages CSE
• Intéressement / participation
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Restauration
• : Intéressement / participation / 13e mois / Avantages CSE

Déplacements Déplacements: Quotidiens Zone régionale

Profil souhaité

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) Cette compétence est indispensable
• Analyse des besoins des clients
• Analyser les besoins des clients
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Etablir un devis
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
• Planification des visites clients
• Présentation de produits techniques
• Reporting d'activité
• Représenter sa structure ou son service lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Techniques commerciales
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Etre force de proposition
• Faire preuve de persévérance
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d'activité : Fabrication de carton ondulé

SICAL, basé à Lumbres ( 62380) appartient au groupe Rossmann. Groupe de 3000 personnes, 600 millions de CA et présent sur 25 sites en Europe et en Afrique, leaders européens dans l'industrie de l'emballage en carton ondulé. Nous sommes spécialisés dans la conception, la production et transformation d'emballages en carton ondulé et dans la production de papiers pour ondulé. Nous intervenons dans le moulage de pièces en matière expansée et transformons du polystyrène et du polypropylène.X SICAL RH