Conseiller(ère) commercial(e) terrain expérimenté(e) indépendant

SumUp; Lacanau; On-site; EUR 30,000 - 60,000; Full time

Job summary

SumUp recherche des commerciaux terrain expérimentés, indépendants, rémunérés uniquement à la commission, pour couvrir un territoire local.

Vous identifierez vos prospects, réaliserez des visites en face à face et présenterez les solutions SumUp, accompagnant les clients lors de leur mise en route.

Vous gérez votre portefeuille, développez votre activité avec le soutien de SumUp et des conditions Partner, avec primes potentielles.

Qualifications

• Expérience d’au moins un an en vente terrain.
• Prospection à froid et démarchage direct auprès d’entreprises.
• Vente auprès de PME et relation directe avec le propriétaire ou décideur.
• Résultats démontrables en acquisition de nouveaux clients et atteinte des objectifs.
• Bonne organisation et suivi rigoureux.
• Indépendant et capable de développer votre portefeuille client.

Responsibilities

• Trouver de nouveaux clients par des visites en face à face, porte-à-porte et démarches directes.
• Cibler les entreprises locales générant d’importants volumes de paiement et susceptibles de tirer parti des produits SumUp.
• Proposer des solutions adaptées en matière de paiement, de matériel, de caisse et de logiciels.
• Gérer le processus de vente de la première prise de contact à la conclusion, dans le cadre du partenariat.
• Aider les clients à mettre en place et à commencer à utiliser leurs produits SumUp.
• Établir des relations avec les chefs d’entreprise et demander des recommandations.
• Planifier vos visites et vos suivis afin d’optimiser votre temps sur le terrain.
• Suivre votre activité, vos opportunités et vos résultats de vente, et transmettre les informations nécessaires au traitement des ventes.

Skills

Vente terrain

Prospection à froid

Vente PME

Organisation & rigueur

Persévérance

Job description

Conseiller(ère) commercial(e) terrain expérimenté(e) Indépendant | Rémunération à la commission uniquement | Territoire de vente local | Commissions déplafonnées

À propos de l’opportunité

Nous recherchons des commerciaux terrain expérimentés, à l’aise pour se rendre dans une entreprise, engager la conversation avec le propriétaire et convaincre de nouveaux commerçants. En tant que conseiller commercial itinérant indépendant, vous vendrez les solutions de paiement, de point de vente et logicielles de SumUp aux petites et moyennes entreprises de votre région. Vous identifierez vous-même vos prospects, gérerez votre portefeuille d’opportunités et accompagnerez les clients lors de leur mise en route. Vous devrez justifier d’une expérience en prospection à froid et apprécier la vente en face à face sur le terrain. Vous gérerez votre propre activité et organiserez vos démarches commerciales de manière autonome, tout en bénéficiant de la formation et du soutien de SumUp.

Vos missions

• Trouver de nouveaux clients grâce à des visites en face à face, de la prospection en porte-à-porte et des démarches directes.
• Cibler les entreprises locales générant d’importants volumes de paiement et susceptibles de tirer parti des produits SumUp.
• Poser des questions sur le fonctionnement de chaque entreprise et recommander des solutions adaptées en matière de paiement, de matériel, de caisse et de logiciels.
• Gérer le processus de vente depuis le premier échange, en passant par les démonstrations de produits, la gestion des objections et la conclusion, dans le cadre du partenariat.
• Aider les clients à mettre en place et à commencer à utiliser leurs produits SumUp.
• Établir des relations avec les chefs d’entreprise et demander des recommandations aux clients satisfaits.
• Planifier vos visites et vos suivis afin d’optimiser votre temps sur le terrain.
• Suivre votre activité, vos opportunités et vos résultats de vente, et transmettre les informations nécessaires au traitement des ventes.
• Échanger avec votre interlocuteur SumUp pour bénéficier de son expertise produit et de conseils commerciaux.

Ce que nous recherchons

Indispensable

• Au moins un an d’expérience dans la vente sur le terrain dans des secteurs tels que les télécommunications, l’énergie, les technologies d’entreprise, la gestion des déchets, les systèmes de sécurité ou l’approvisionnement en produits alimentaires et boissons.
• Une expérience de la prospection à froid, notamment en démarchant des entreprises en face à face et en trouvant vos propres prospects.
• Une expérience de la vente auprès de petites et moyennes entreprises et des relations directes avec les propriétaires ou les décideurs.
• Des résultats démontrables en matière d’acquisition de nouveaux clients et d’atteinte d’objectifs commerciaux.
• Nous vous demanderons des exemples de vos réalisations et de la manière dont vous y êtes parvenu.
• La capacité à gérer un processus de vente de la première prise de contact à la conclusion, y compris la gestion des questions et des objections.
• Un bon sens de l’organisation et un suivi rigoureux.
• La capacité à gérer les refus, à tirer les leçons des retours d’expérience et à persévérer.
• Une bonne compréhension du statut d’indépendant et la volonté de développer votre portefeuille de clients.
• La capacité à vous déplacer sur votre territoire de vente afin de rencontrer régulièrement vos prospects et clients.

Atouts

• Un réseau existant de chefs d’entreprise locaux susceptibles de bénéficier des produits SumUp.
• Une expérience dans le domaine des paiements, des services aux commerçants ou des systèmes de point de vente.
• Une expérience de la vente par téléphone est un atout, mais vous devez également avoir vendu en face à face sur le terrain.

Rémunération

Il s’agit d’une activité indépendante, rémunérée exclusivement à la commission, sans salaire de base ni revenu minimum garanti. Les commissions sont déplafonnées et dépendant de vos résultats commerciaux et de l’activité des commerçants apportés. Le système de commissions comprend, dans le cadre des conditions Partner :

• Paiements : 50 % du revenu net annualisé lié aux transactions.
• Matériel : 50 % du prix de vente retenu dans le barème.
• Logiciels et abonnements : 50 % du montant annuel retenu dans le barème.
• Revenu résiduel : 20 % du revenu net mensuel généré par les commerçants apportés, pendant une durée maximale de trois ans.

Avantage de bienvenue : trois fois le montant habituel des commissions résiduelles pendant les trois premiers mois.

Primes supplémentaires liées à certains produits ou opérations commerciales.

Les nouveaux partenaires bénéficient des conditions Partner pendant la période de lancement. Leur maintien est ensuite soumis aux critères d’activité du programme ; un barème Agent de 40%, sans commissions résiduelles, peut s’appliquer.

Les conditions d’éligibilité, les bases de calcul et les modalités de versement sont précisés dans le contrat et présentées avant tout engagement.

Les commissions s’entendent avant…