Conseiller commercial automobile BtoB – Fleet (H/F)

Volkswagen Group France Formation & RH Réseaux; Mérignac; Sur place; EUR 42 000 - 62 000; Plein temps

Résumé du poste

DBF recrute un(e) commercial(e) Fleet pour la concession Volkswagen Mérignac. Vous développerez et fidéliserez un portefeuille sociétés en proposant des véhicules neufs/d'occasion et des solutions de financement, du prospecting à la livraison.

Vous piloterez l’intégralité du cycle de vente, renforçant l’activité Fleet et les relations clients, avec autonomie, esprit commercial et sens du service. Le poste demande un permis B et une formation commerciale; expérience BtoB souhaitée.

Qualifications

• Indispensable : expérience confirmée dans vente et développement commercial.
• Permis B en cours de validité nécessaire pour exercer le poste.
• Formation commerciale ou équivalent sur le terrain.

Responsabilités

• Prospecter les entreprises et professionnels du secteur sur le terrain, par téléphone et à distance.
• Identifier les interlocuteurs décisionnaires et créer de nouvelles opportunités.
• Développer et fidéliser le portefeuille de clients sociétés.
• Définir et mettre en œuvre des plans d’action commerciaux.
• Proposer véhicules neufs/d’occasion, motorisations et options adaptées.
• Construire et défendre des offres commerciales personnalisées.
• Présenter et vendre les solutions de financement et produits périphériques.
• Piloter le dossier de la commande jusqu’à la livraison.
• Suivre régulièrement les clients et piloter la fidélisation.

Connaissances

Prospection

Négociation

Fidélisation clients

Suivi CRM

Formation

Formation commerciale

Description du poste

À propos de DBF

DBF est un groupe automobile familial en forte dynamique, représentant les marques Audi et Volkswagen dans le Grand Sud-Ouest. Nous croyons que les équipes sont la clé de la réussite : pour offrir du 5 étoiles durable à nos clients et à leurs véhicules, nous construisons du 5 étoiles durable avec chacun de nos collaborateurs. Chez DBF, notre engagement RSE se traduit concrètement dans nos pratiques de recrutement. Nous étudions chaque candidature avec la même attention, dans le respect de la diversité, de l’égalité des chances et de l’inclusion des personnes en situation de handicap. La sélection des candidatures reste entièrement humaine : nous n’utilisons pas l’intelligence artificielle pour trier, classer, évaluer ou écarter les candidats. Chaque dossier est examiné par nos équipes, qui prennent seules les décisions à chaque étape du recrutement.

Le poste en bref

• Localisation : Concession Volkswagen Mérignac
• Contrat : CDI – Agent de maîtrise
• Temps de travail : 39 h par semaine
• Organisation : jour de repos fixe en semaine et secteur commercial protégé
• Rémunération : fixe + variable selon payplan
• Date de démarrage : dès que possible

Votre mission

Dans le cadre du développement de notre activité BtoB, nous renforçons notre équipe Fleet afin d’accompagner durablement les entreprises et les professionnels dans leurs projets automobiles.

Au sein de la concession Volkswagen Mérignac, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients sociétés sur un secteur commercial dédié. Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au suivi après livraison, en proposant des véhicules neufs ou d’occasion ainsi que les solutions de financement et les services associés.

Grâce à votre tempérament commercial, votre autonomie et votre connaissance des enjeux professionnels, vous contribuez directement au développement de l’activité Fleet et à la construction de relations clients durables.

Au quotidien, vous serez amené(e) à

• Prospecter activement les entreprises et les professionnels de votre secteur, sur le terrain, par téléphone et à distance
• Identifier les interlocuteurs décisionnaires et créer de nouvelles opportunités commerciales
• Développer, anim ant et fidéliser votre portefeuille de clients sociétés
• Définir et mettre en œuvre vos plans d’action commerciaux
• Analyser les besoins, les usages et les contraintes propres à chaque activité professionnelle
• Proposer les véhicules neufs ou d’occasion, les motorisations, les équipements et les options les plus adaptés
• Construire et défendre des offres commerciales personnalisées
• Présenter et vendre les solutions de financement et les produits périphériques
• Gérer les reprises de véhicules d’occasion : estimation, négociation et suivi des dossiers
• Piloter chaque dossier de la commande jusqu’à la livraison
• Assurer un suivi régulier des clients afin de favoriser leur satisfaction, leur fidélisation et le renouvellement de leur parc
• Renseigner le CRM, suivre votre activité commerciale et maintenir une vision claire de votre portefeuille d’opportunités
• Représenter Volkswagen et DBF lors d’événements professionnels et d’actions commerciales locales

Votre profil

Indispensable : vous justifiez d’une expérience confirmée dans la vente et le développement commercial. Vous êtes à l’aise avec la prospection, la négociation et le suivi dans la durée d’un portefeuille de clients. Le permis B en cours de validité est nécessaire pour exercer ce poste.

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale ou avez construit une expérience équivalente sur le terrain. Une expérience dans l’automobile n’est pas indispensable si vous maîtrisez la vente BtoB et souhaitez vous investir durablement dans cet univers.

Atouts appréciés : vous connaissez la vente Fleet de véhicules particuliers, les solutions de financement automobile et les mécanismes de reprise de véhicules d’occasion.

Process de recrutement

• Étude de votre candidature
• Préqualification téléphonique si votre profil correspond au besoin
• Entretien avec l’équipe RH
• Entretien avec votre futur manager
• Quelle que soit l’issue, vous recevez un retour à la fin du processus

Vous souhaitez développer votre propre sector, construire des relations durables avec des clients professionnels et contribuer à la croissance de notre activité Fleet ? Toutes nos opportunités sont ouvertes à toutes et tous, à compétences égales.