Compte Clé Territorial F/H

METRO; Le Havre; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction 5 places

13e mois

Participation

Intéressement

Panier repas

Remise sur achats METRO

Aide à la mobilité

Crèche

Job summary

METRO France recherche un Responsable Commercial(e) pour asseoir sa présence chez les clients professionnels et piloter son portefeuille dans un secteur donné. Vous vous appuierez sur une force de vente itinérante et sur les solutions digitales afin d’atteindre les objectifs commerciaux et d’optimiser les relations partenaires.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Halles et seront force de proposition pour développer l’offre, négocier des partenariats et assurer le suivi

Qualifications

• Expérience commerciale avec des grands comptes.
• Maîtrise des outils analytiques et connaissance du marché.
• Dynamique, proactif et esprit d’équipe.

Responsibilities

• Prospecter et développer le portefeuille dans le périmètre.
• Visiter les clients et réaliser des revues d’affaires.
• Cadrer l’activité et respecter les processus du canal de livraison.
• Gérer les encours et le recouvrement des créances.
• Animer les réseaux internes et externes.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de grands comptes

Analyse de marché

Tools

CRM

Job description

M comme...Meilleur !

Attendez-vous à découvrir le meilleur de notre savoir-faire, de nos produits et surtout de nos collaborateurs !

1er fournisseur de la restauration indépendante. Leader : 30% de parts de marché. 9000 collaborateurs F/H.

Nos équipes de la force de vente sont un lien unique avec nos clients professionnels. Très active sur leurs zones commerciales, elles sont au cœur de la stratégie et de l'ambition de METRO France de devenir le premier acteur B2B, local, omnicanal sur le marché du foodservice. Elles sont véritablement apporteuses de solutions pour nos clients professionnels et un vrai soutien au quotidien. Notre force de vente est itinérante pour être en contact direct avec nos clients. Chacun des commerciaux est sur un secteur défini et pilote son activité. Nous avons également une force de vente pour nos solutions digitales.

Notre force de vente travaille en binôme avec des télévendeurs ou télévendeuses, pour la prise en charge des commandes clients.

L'équipe commerciale travaille en mode agile, ils/elles sont objectivé(es) sur du quantitatif et qualitatif.

La qualité de nos produits et le conseil apporté à nos clients professionnels priment !

Les de METRO :

• Autonomie planning
• Chez soi le soir
• Repos samedi et dimanche
• Véhicule de fonction 5 places
• Challenges
• Séminaires, formations
• Package salarial : variable, 13ème mois, participation, intéressement, panier repas
• Autres : remise sur achats METRO, place en crèche, journées d'ancienneté, aide à la mobilité, ...

Description de l'entreprise

M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !

Venez révéler le M qui est en vous !

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.

NOTRE RAISON D’ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Prêt à relever les challenges avec nous !

Description du poste

Sous la responsabilité du Chef des ventes du secteur, vous assurez la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds de votre périmètre.

PROSPECTION & INTENSITÉ COMMERCIALE

• Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer vis revues d’affaires commerciales
• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
• Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients.

NÉGOCIATION

• Négocier des accords de partenariats avec les clients de votreportefeuille et acquisitions potentielles
• Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité

RÉSEAU DE COMMUNICATION INTERNE & EXTERNE

• Assurer une communication transversale avec vos clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
• Participer aux évènements locaux (salons, foires et évènements professionnels)
• Développer votre écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE

• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
• Assurer le suivi et la gestion des créances

Vous allez vivre chez NOUS :

• La relation proximité avec les clients professionnels
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
• Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection

Qualifications

Nous allons aimer chez VOUS :

• Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premiumet développer votre secteur au niveau d’un bassin économique
• A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché
• Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous CHOISIR :

• Un plan d’intégration adapté, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution interne
• Congés spéciaux (ancienneté, paternité, menstruel, …)
• Remboursement de 60% du titre de transport & aide à la mobilité.
• Un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation
• 15% de remise sur vos achats personnels dans nos Halles METRO
• Véhicule de fonction 5 places

METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance.

Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum.

Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez https://recrutement.metro.fr/