COMPTE CLE REGIONAL RHD F / H

VERONIQUE LANOYE; Paris; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader de l'industrie agro-alimentaire recherche un(e) COMPTE CLE REGIONAL RHD F / H pour développer les ventes dans la région Paris - Nord - Est. Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience en négociation et des compétences solides dans l'univers Food service. La société propose un cadre bienveillant pour ses équipes, avec de nombreuses opportunités de développement.

Qualifications

• Au moins 3 ans d'expérience en négociation régionale/nationale en RHD.
• Connaissances de l'univers Food service et du marché.
• Expérience dans le monde de la restauration et des arts culinaires.

Responsabilités

• Promouvoir et développer les ventes auprès de la clientèle RHD.
• Visiter et gérer les SRC et Cuisines Centrales Collectives.
• Conclure de nouveaux accords respectant la politique commerciale.

Connaissances

Connaissances en négociation

Sens relationnel

Capacité à créer des relations durables

Compréhension des enjeux de qualité

Formation

Formation commerciale type Ecole de commerce / universitaire

Description du poste

Entreprise

Notre client, l'un des leaders de l'industrie agro-alimentaire, souhaite renforcer ses équipes en proposant un poste de COMPTE CLE REGIONAL RHD F / H

Implantée sur l'ensemble du territoire national, cette entreprise, adossée à un groupe international, connaît un développement intensif et révèle des qualités d'innovation produits ainsi qu'une réelle bienveillance à l'égard de ses équipes. Sa croissance forte et ses opportunités de développement sont autant de facteurs stimulants pour des collaborateurs qui souhaitent relever de nouveaux challenges.

Le poste proposé couvre la zone géographique Paris - Nord - Est de la France.

Poste

Rattaché(e) au Directeur des ventes Food service, vous participez à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise et êtes chargé(e) des missions suivantes :

• Promouvoir et développer les ventes auprès de la clientèle RHD existante ou potentielle (suivi commercial, prospection) : Distributeurs Régionaux RHD, Distributeurs Frais et Surgelés RHD, Restauration commerciale et collective, BP, Snacking, BCT, Snacking Plein Air, SRC Nationales et Régionales.
• Visiter et gérer les SRC et Cuisines Centrales Collectives sur votre zone
• Référencer les produits et être force de proposition pour de nouveaux développements
• Conclure de nouveaux accords dans le respect de la politique commerciale définie par la Direction
• Analyser la rentabilité de la clientèle
• Analyser les besoins clients, définir les cahiers des charges et assurer la négociation commerciale
• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par la Direction
• Optimiser les résultats
• Analyser les statistiques
• Garantir le relai des accords au niveau régional, leur cohérence et assurer la diffusion des informations nécessaires à leur application par les Chefs de Secteur sur le terrain
• Animer, former et accompagner les Chefs de Secteur en région (définition d’objectifs, suivi des réalisations sur le terrain)
• Etre l’interface des demandes clients avec les services supports, au quotidien : Innovation, Qualité, Production, Marketing, ADV, ADC.
• Assurer la veille concurrentielle
• Représenter la société dans les salons professionnels et participer activement à leur organisation
• Garantir le respect des procédures hygiène et qualité
• Connaître, comprendre et participer à la politique d’entreprise mise en place
• Connaître les enjeux de la qualité pour l’entreprise, les clients et le consommateur
• S’assurer de la sécurité des biens et des personnes

Profil recherché

Le savoir-être et la connaissance de l'activité RHD priment sur la formation et l'expérience.

Toutefois, vous êtes issu(e) idéalement d'une formation commerciale type Ecole de commerce / universitaire et d'une expérience d'au moins 3 ans en négociation régionale / nationale en RHD.

Votre connaissance de l'univers Food service et du marché (SRC, clients distributeurs, Chaines de Restauration, ...) ainsi que du monde de la restauration et des arts culinaires sous toutes ses formes sont un levier de motivation important pour vous.

Négociateur dans l'âme, votre sens relationnel et votre esprit de conquête seront déterminants pour réussir dans la mission confiée. La capacité à créer des relations durables tant en interne qu'auprès des clients sera une force pour ce poste.

Prêt(e) à rejoindre une entreprise motivante et où il fait bon vivre ? Nous n'attendons plus que vous !