Compte Clé Régional H / F

Les Grands Chais de France; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la distribution recherche un Responsable Régional pour piloter les relations avec les partenaires distributeurs à Nantes. Vous serez en charge de la négociation des accords, de l'analyse des performances commerciales et de l'accompagnement des équipes terrain. Une formation en commerce et une expérience dans un rôle similaire sont requises. Mobilité et sérieux requis.

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que Compté Clé Régional ou Chef de Secteur.
• Connaissance des négociations avec les enseignes régionales.
• Compréhension de l'univers des liquides, vins et effervescents est un atout.

Responsabilités

• Négocier et gérer les accords régionaux.
• Pilatage de la performance commerciale.
• Accompagner les équipes commerciales sur le terrain.

Connaissances

Négociation

Gestion de la relation client

Analyse des performances

Travail en équipe

Formation

Bac +3 / 5 en commerce / marketing

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Régional, vous serez un acteur clé dans la relation avec nos partenaires distributeurs régionaux et dans le pilotage des performances en magasins. À ce titre, vos principales responsabilités seront :

• Négociation et gestion des accords régionaux :
• Négocier avec les centrales et groupes d'achats régionaux dans le respect de la stratégie groupe
• Suivi des négociations (gestion des référencements, promotions, budget) ainsi que la mise en oeuvre rapide des produits référencés
• Garantir la bonne application des accords au niveau des enseignes et des points de vente.
• Pilotage de la performance commerciale :
• Fixer des objectifs pour les enseignes régionales en cohérence avec la stratégie nationale.
• Analyser les résultats et les indicateurs clés de performance (DN, part de linéaire, volume, CA, rentabilité).
• Définir des plans d'action correctifs et assurer leur mise en oeuvre sur le terrain.
• Accompagnement des équipes commerciales :
• Travailler en étroite collaboration avec les Chefs de Secteur pour optimiser la présence et la visibilité de nos marques.
• Accompagner et être en support des équipes terrain lors de tournées communes.
• Développer les ventes directes et indirectes du bassin de surconsommation des magasins stratégiques de votre région.

De formation supérieure en commerce / marketing (Bac +3 / 5), vous disposez d'une expérience confirmée dans un rôle de Compté Clé Régional ou de Chef de Secteur évolutif en Grande Distribution.

Vous maîtrisez les négociations avec les enseignes régionales et la gestion de la relation client avec une bonne connaissance des interlocuteurs décisionnaires.

Une expérience réussie ou connaissance de l'univers des liquides vins et effervescents sera un atout.

Mobilité géographique sur la région et permis B indispensables.