Compte Clé Régional Cavistes - Côte d'Azur

Diageo; Marseille; Hybride; EUR 40 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de boissons alcoolisées recherche un Compte Clé Régional pour renforcer sa présence dans la région Provence-Alpes-Côte d’Azur. Le candidat idéal aura entre 3 et 5 ans d'expérience dans la vente, de solides connaissances des cavistes, et un goût pour la dégustation. Les responsabilités incluent le développement des ventes indirectes et la formation des cavistes. Le poste requiert un ambassadeur de la marque avec une forte capacité à établir des relations commerciales. CDI proposé.

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente ou le développement commercial.
• Solide connaissance du réseau cavistes indépendants.
• Goût prononcé pour le terrain et la dégustation.

Responsabilités

• Développer les ventes indirectes avec les cavistes.
• Former les cavistes sur les produits et innovations.
• Suivre les performances business régionales.

Connaissances

Vente

Développement commercial

Connaissance des spiritueux

Description du poste

Job Description

Compte Clé Régional Cavistes

Localisation : Côte d'Azur

Type de contrat : CDI

Diageo : Une histoire de tradition et de succès

Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness.

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes

Chez Diageo, la culture d’entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.

Notre raison d’être – "CelebratingLifeEveryDay,Everywhere." – joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.

Pour nous accompagner dans notre développement nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et déterminées pour rejoindre notre équipe commerciale en tant que Compte Clé Régional Cavistes. Pour en savoir plus sur Diageo, consultez son site Web : https://www.diageo.com/

A propos du rôle :

Dans le cadre de notre stratégie de développement sur le réseau cavistes, Diageo souhaite renforcer sa présence terrain et son excellence d’exécution à travers le déploiement de Comptes Clés Régional Cavistes sur trois zones stratégiques à fort potentiel business et image : Paris, French Riviera et Alpes / Lyon.

Le Compte Régional Cavistes agit comme un ambassadeur expert du portefeuille Diageo au sein de sa région. Il a pour mission de booster les ventes indirectes réalisées, de développer la visibilité et la valorisation de nos marques, et de déployer des opportunités business additionnelles en lien avec le réseau caviste (avitailleurs, conciergeries, villas privées, chalets, clubs, etc.).

Missions principales

1. Développement commercial et exécution premium

Identifier, visiter et animer les cavistes les plus influents de sa région. Développer les ventes indirectes, en accompagnant les cavistes sur la mise en avant, la rotation et la formation produit. Assurer la visibilité optimale du portefeuille Diageo dans les points de vente : mise en avant, linéaire, PLV, dégustations et activation locale. Détecter et concrétiser des opportunités commerciales additionnelles : livraisons premium (chalets, villas, yachts, clubs privés, conciergeries), événements partenaires, collaborations locales. Être le point d’ancrage local du Customer Marketing pour toutes les opportunités de mise en avant et activations locales et suivre de près leur bon déroulement.

2. Expertise et ambassadeur de marque

Être un référent produit et ambassadeur passionné du portefeuille Diageo : malts, blends, rhums, gins, tequilas, vodkas premium. Former et inspirer les cavistes sur la connaissance des marques et des catégories, les rituels de service et les innovations. Représenter Diageo lors des événements professionnels, salons et dégustations locales, en incarnant la culture et les standards de la société.

3. Pilotage et coordination

Assurer une coordination fluide, notamment sur les plans de tournée, les priorités commerciales et les opportunités identifiées. Suivre les performances business régionales : volumes indirects, distribution, DN, visibilité, nouvelles ouvertures. Remonter les insights terrain sur les tendances consommateurs, la concurrence, et les nouvelles opportunités de croissance.

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience dans la vente ou le développement commercial, idéalement dans les spiritueux, vins ou produits premium.
• Solide connaissance du réseau cavistes indépendants et de son fonctionnement.
• Expérience dans un environnement où la représentation de marque et la création de valeur ajoutée sont essentielles.
• Goût prononcé pour le terrain, la dégustation et la transmission de savoir-faire.

Culture inclusive et diversifiée

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l’objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d’origine, de handicap, de religion, d’identité de genre, de sexualité ou d’appartenance ethnique. Nous savons que pour que notre entreprise prospère et que Diageo réalise son ambition, nous avons besoin de talents divers avec une gamme d'expériences, de compétences et de capacités dans chacun des 180 pays dans lesquels nous opérons et pour refléter notre large base de clients. Nous considérons la diversité comme l’un des principaux facteurs qui contribuent à la croissance de notre entreprise et nos valeurs, nos objectifs et nos normes établissent les conditions nous permettant de respecter la contribution exceptionnelle de chaque personne.

Flexibilité

La flexibilité est la clé du succès dans notre entreprise et bon nombre de nos employés travaillent de manière flexible de différentes manières, notamment à temps partiel ou à horaires condensés. Parlez-nous de ce que la flexibilité signifie pour vous et ne laissez rien vous empêcher de postuler !

Worker Type : Regular

Primary Location : Paris

Job Posting Start Date : 2025-12-17