Compte-Clé National GMS

TEORHEM; Bordeaux; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les produits de grande consommation recherche un(e) Responsable du développement commercial. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez chargé(e) de négocier des accords nationaux et régionaux, d'analyser la performance et de déployer la stratégie commerciale. Le candidat idéal doit avoir au moins 10 ans d'expérience dans le domaine et un Bac + 5. Ce poste est en home office avec quelques déplacements nécessaires.

Qualifications

• 10 ans d'expérience en Produits de Grande Consommation Alimentaires.
• Expérience en négociation nationale pendant 3 ans.
• Rigoureux(euse), tenace et reconnu(e) pour votre leadership.

Responsabilités

• Négocier les accords annuels nationaux et régionaux.
• Construire et piloter des business plans.
• Déployer la stratégie commerciale et analyser la performance.

Connaissances

Négociation

Analyse de performance

Leadership

Esprit d'initiative

Communication

Formation

Bac + 5 type Ecole de Commerce ou équivalent

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires des centrales nationales et régionales dont vous avez la charge en garantissant la rentabilité des comptes gérés et la performance globale de votre activité.

Dans ce cadre, vos missions principales sont :

• Négociation des accords annuels nationaux et régionaux.
• Construction & pilotage des business plans (assortiments, PVC, merchandising, promotions).
• Déploiement de la stratégie commerciale et des innovations auprès des centrale et du terrain.
• Analyse de performance, recommandations catégorielles, veille marché.
• Interface avec le Marketing, l'ADV, la Force de Vente.

De formation commerciale supérieure (Bac + 5 type Ecole de Commerce ou équivalent), vous justifiez d'un parcours réussi d'une dizaine d'années dans les Produits de Grande Consommation Alimentaires sur des fonctions terrain (Chef de Secteur, Chef des Ventes Régional) et siège (Category Manager, Merchandising, Développement des Ventes).

Actuellement, vous négociez avec succès au niveau national depuis environ 3 ans.

Vous êtes rigoureux(se), tenace et reconnu(e) pour votre leadership. Votre sens de l'analyse et du résultat, votre esprit d'initiative et votre capacité à évoluer dans un environnement exigeant seront des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.

Enfin, vos valeurs humaines vous donnent envie de vous épanouir dans une structure simple et authentique, privilégiant la prise de responsabilités.

Poste en home office avec déplacements ponctuels dans l'entreprise (2 jours par mois) et chez les clients.