Commercial Transport (69) H/F

GEODIS INTERSERVICES; Lyon; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transport et logistique recherche un commercial terrain pour développer un portefeuille clients à Lyon. Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience en B2B, de solides compétences en négociation et une connaissance du secteur. Il devra prospecter, analyser les besoins des clients et établir des relations durables. Le poste est basé en Auvergne-Rhône-Alpes et s'inscrit dans une stratégie de croissance visant à élargir le réseau clients.

Qualifications

• Expérience confirmée (3 ans minimum) en tant que commercial terrain.
• Connaissance du secteur transport/logistique préférable.
• Goût du challenge et excellent sens relationnel.

Responsabilités

• Prospecter activement pour élargir le portefeuille clients.
• Mettre en place des actions de fidélisation et développement.
• Analyser les besoins spécifiques de chaque client.
• Négocier les offres et conditions tarifaires.
• Collaborer avec les équipes internes et directeurs d'agence.

Connaissances

Développement commercial

Analyse des besoins clients

Négociation

Gestion de portefeuille B2B

Description du poste

Description de la mission

Vous avez l'âme d'un développeur de business et aimez créer des relations solides avec vos clients ? Rejoignez notre équipe située à Courlaoux et prenez en main le développement de notre portefeuille clients dans le secteur du transport ! Votre mission principale : développer et fidéliser un portefeuille clients. Les principaux clients et prospects sont situés sur les départements suivants : 01, 21, 25, 39, 71. Au cœur de notre stratégie de croissance, vous êtes le moteur du développement commercial. Votre priorité : identifier de nouveaux prospects, transformer les opportunités en nouveaux comptes et bâtir des partenariats durables. Grâce à votre connaissance du marché local et à votre sens du service, vous assurez la satisfaction et la fidélisation de vos clients.

Vos responsabilités :

• Prospecter activement pour élargir le portefeuille clients, en ciblant les entreprises ayant des besoins en transport routier de marchandises.
• Mettre en place des actions de développement et de fidélisation pour maximiser la valeur des comptes existants et renforcer les relations commerciales sur le long terme.
• Analyser les besoins spécifiques de chaque client, proposer des solutions sur mesure, et assurer un suivi régulier de la qualité de service.
• Négocier les offres et conditions tarifaires, piloter la performance commerciale via notre CRM Groupe.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes et les directeurs d'agence pour garantir la satisfaction client et la concrétisation des opportunités.

Profil du candidat

Expérience confirmée (3 ans minimum) en tant que commercial terrain, avec succès dans le développement et la gestion d'un portefeuille clients B2B. Idéalement, une connaissance du secteur transport/logistique et du tissu économique local. Goût du challenge, autonomie, persévérance et excellent sens relationnel. Capacité à convaincre, à analyser les besoins et à tisser des relations de confiance sur le long terme.

Niveau d'expérience dans la fonction

Confirmé (5 à 10 ans d'expérience)

Informations générales

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.

Entité de rattachement

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.

A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.