Commercial Terrain Sell-In - Marché Tabac & Vape H / F

Magnitude; La Rochelle; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence de force de vente recherche un(e) commercial(e) dédié(e) au développement de la distribution d'une marque à forte notoriété. Vous serez responsable de la prospection et du suivi des clients dans le secteur B2B, idéalement avec une expérience dans le domaine de la vape ou des réseaux de buralistes. Ce poste basé à La Rochelle nécessite mobilité dans les départements voisins.

Qualifications

• Expérience en vente terrain B2B, idéalement dans FMCG, tabac, vape.
• Goût du challenge et persévérance.
• Bonne organisation et maîtrise des basiques de la vente en cycle court.

Responsabilités

• Prospecter activement les points de vente (bureaux de tabac, vape shops).
• Assurer le référencement des produits dans les linéaires.
• Mettre en place une relation de proximité avec les clients.
• Renseigner les données commerciales dans les outils CRM.

Connaissances

Vente terrain B2B

Autonomie

Conviction

Aisance relationnelle

Organisation

Description du poste

Dans le cadre du lancement national d'une marque à forte notoriété européenne, notre agence de force de vente externalisée constitue une équipe commerciale dédiée. En exclusivité pour notre client, vous aurez pour mission de développer la distribution de la marque auprès de professionnels (réseau buraliste, vape shops) afin d'en faire le leader du marché français.

Missions principales :

La prospection et développement du portefeuille

• Prospecter activement les points de vente de votre secteur (bureaux de tabac, vape shops).
• Identifier les opportunités d'ouverture de compte et convaincre les décideurs.
• Négocier les conditions commerciales dans le cadre des accords définis par la marque.

L'implantation & visibilité

• Assurer le référencement des produits dans les linéaires.
• Garantir une bonne exécution des accords (mise en avant, PLV, présence produit).
• Former les responsables de point de vente à la gamme, aux bénéfices produits et aux arguments de vente.

Le suivi & fidélisation

• Mettre en place une relation de proximité avec les clients.
• Assurer le suivi des commandes, des réassorts et de la satisfaction.
• Proposer des actions d'activation locales en lien avec les équipes promoteurs (sell-out).

Le reporting & organisation

• Remonter les informations terrain (réactions clients, concurrents, opportunités).
• Renseigner les données commerciales dans les outils CRM.
• Participer aux réunions d'équipe, briefs hebdos et formations.

Qualifications

• Expérience en vente terrain B2B, idéalement dans les univers FMCG, tabac, vape, ou distribution spécialisée.
• Goût du challenge, autonomie, persévérance.
• Forte capacité de conviction et aisance relationnelle.
• Bonne organisation et maîtrise des basiques de la vente en cycle court.
• Connaissance du secteur de la vape ou des réseaux de buralistes est un atout.
• Vous habitez à La Rochelle et vous êtes mobile dans les départements : 16, 17, 79, 85, 87.