Commercial Terrain CVC H/F

MARVESTING; Lyon; Sur place; EUR 41 000 - 49 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Forfait repas 13 euros

Véhicule de service

Résumé du poste

Impact Sales & Marketing recrute un Commercial CVC H/F pour le compte d’un client dans l’univers BtoB, basé à Lyon, en intérim (1 mois + 6 mois + 6 mois). Rémunération: 4 000 euros bruts mensuels, avec un forfait repas de 13 euros et véhicule de service.

Vous suivrez les clients clés du secteur Lyon/Bourgogne, fidéliserez et développerez le chiffre d’affaires selon la politique commerciale, en privilégiant la consolidation durant les 60 premiers jours et en étendant ensuite les ventes et marges.

Qualifications

• Niveau d'études : Bac + 2/3 au minimum.
• Formation idéale : action commerciale ou équivalent génie climatique.
• Compétences informatiques : PowerPoint, Excel et Salesforce requis.
• Maîtrise de l’anglais souhaitable pour certaines interactions clients.

Responsabilités

• Suivre les clients et interlocuteurs clés du secteur Lyon/Bourgogne.
• Fidéliser et prospecter pour développer le chiffre d’affaires selon la politique commerciale.
• Maximiser les ventes et la rentabilité après consolidation.
• Déployer des solutions adaptées aux besoins des comptes.
• Travailler en collaboration avec les équipes pré-vente, prescription, Ops et Services.

Connaissances

Ecoute et adaptabilité

Bonne communication

Force de conviction

Autonomie

Aisance relationnelle

Travail en équipe

Formation

Bac + 2/3

Formation action commerciale / génie climatique

Outils

PowerPoint

Excel

Salesforce

Description du poste

Entreprise

IMPACT SALES BTOB

«Impact Sales & Marketing, filiale du groupe MARVESTING, un des leaders du Field Marketing en Europe, poursuit son développement avec les hommes et les femmes de talent qui l’accompagnent.

Au service de grandes entreprises et des jeunes pousses en devenir, nous mettons en place des solutions assurant la performance commerciale et marketing terrain.

Pour plus d’informations : Home Marvesting

Impact Sales & Marketing recrute actuellement un Commercial CVCH/F pour le compte d’un de ses clients dans l’univers du BtoB.

• Type de poste : Intérim ( 1 mois + 6 mois + 6 mois)
• Prise de poste : Octobre
• Localisation : Lyon
• Secteur :Rhone-Aples & Bourgnigne
• Rémunération : 4000 euros bruts mensuels
• Autres: 13 euros forfait repas et vehicules de service

Missions

Les Missions :

• Suivre les clients et interlocuteurs clés du secteur Lyon / Bourgogne.

• Fidéliser, prospecter pour développer le chiffre d'affaires en respectant la politique commerciale de l'entreprise, avec priorité donnée à la consolidation du portefeuille durant les 60 premiers jours de la mission.

• Maximiser les ventes et la rentabilité une fois la phase de consolidation engagée.

• Déployer des solutions adaptées aux besoins des comptes du secteur.

• Être au centre de la relation client sur le périmètre prospection (hors prescription bureaux d'études / AMO).
• Travailler en collaborations avec les fonctions avant-vente, prescription, Operations et Services

Les Responsabilités

Phase 1 — Consolidation du secteur (60 premiers jours)

• Cartographie du portefeuille du secteur (comptes actifs, opportunités en cours) via Salesforce.

• Prise de contact avec les comptes clés du secteur pour installer la relation commerciale.

• Fiabilisation et consolidation du pipeline existant avant tout objectif de conquête.

Phase 2 — Développement commercial

• Gère son portefeuille clients (distributeurs ou installateurs) du secteur.

• Organise la conquête de nouveaux clients et initie la prospection sur des cibles identifiées.

• Participe aux événements importants du secteur (salons, portes ouvertes…).

• Pilotage des contrats, remises et développement du business en lien avec la Direction Commerciale.

• Responsable des négociations tarifaires avec ses distributeurs/installateurs en accord avec la Direction Commerciale.

• Défend ses prix et ses marges.

• Suivi et contrôle des objectifs (CA, PDM, nombre de points de vente/agences) — applicables à partir de la Phase 2.

• Adapte et utiliser les supports de présentation commerciale.

• Analyse les besoins des clients et apporte des solutions pertinentes et adaptées.

• Entretient la relation et le lien client, fidélise les clients existants, présente les nouveautés produit/solutions/service.

• Oriente vers l'équipe prescription locale tout compte faisant apparaître un besoin de prescription amont (bureau d'études, AMO), et reste en lien avec elle sur le suivi du compte.

• Lorsqu'une opportunité est initiée par la prescription, en assure le suivi terrain après transfert.

• Assure le reporting Sales Force,

• Contribue activement à l’esprit d’équipe (Régional, Vente et National)

• Identifie les acteurs de l’écosystème (distributeur, installateur, AMO, bureau d’étude) pour maximiser la transformation des projets en commandes.

Profil / Conditions

Formation requise

Niveau d'études : Bac + 2/3

Formation idéale : BTS/DUT/Licence action commerciale ou équivalent génie climatique

Compétences techniques : Connaissance thermodynamique confirmée — profil CVC / génie climatique

Compétences linguistiques : Anglais intermédiaire

Compétences informatiques : PowerPoint, Excel, Salesforce

Expériences professionnelles

Ancienneté : 3 à 5 ans d’expérience

Secteur : Connaissance du secteur HVAC indispensable et du tissu local souhaité

Les compétences professionnelles

• Bonne capacité d'écoute et d'adaptation.

• Bonne communication.

• Force de conviction et leadership pour challenger ses clients et les amener à signer le contrat.

• Excellent sens de la négociation, de la persuasion et une bonne capacité d'adaptation.

• Orientation clients développée.

• Rigoureux, fiable et organisé.

• Autonomie.

• Aisance relationnelle.

• Travail en équipe et en transversalité.

• Transparence et rigueur dans la présentation du parcours et des résultats commerciaux antérieurs, ainsi que dans la gestion des conditions commerciales accordées aux comptes.

Promoteur de l’égalité des chances et de la non-discrimination, Marvesting étudie toutes les candidatures sans a priori

#MarvestingFrance