Commercial terrain / Business Developer

HSCM - Holistic Studio for Change Management; Beauvais; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

HSCM - Holistic Studio for Change Management recherche un Commercial(e) Terrain pour développer un réseau de partenaires et prospecter des clients finaux dans le secteur des palettes. Vous assurerez la gestion quotidienne des relations partenaires, leur formation et un suivi commercial rigoureux via le CRM.

Les missions incluent le développement du réseau, la fidélisation des partenaires et la prospection, avec une forte orientation résultats et une connaissance du secteur logistique des

Formación

• Diplôme en commerce, gestion, marketing ou équivalent.
• Minimum 3 ans d'expérience en développement commercial/gestion de partenariats.
• Maîtrise du français et anglais souhaitée.

Responsabilidades

• Développer le réseau de partenaires et négocier les accords de collaboration.
• Gérer et fidéliser les partenaires existants avec un suivi régulier.
• Prospecter de nouveaux clients finaux et développer le portefeuille.
• Gérer l'administration et le CRM (interactions, opportunités, données).

Conocimientos

Aptitudes relationnelles

Convaincre et animer réunions

Organisation et rigueur

Autonomie

Orientation résultats

Esprit analytique

Educación

Diplôme en commerce, gestion, marketing ou équivalent

Herramientas

CRM (Salesforce, HubSpot)

Descripción del empleo

Nous recrutons : Commercial(e) Terrain — Secteur Palette

Pour le compte d'un client spécialisé dans la vente de palettes, nous recherchons un(e) Commercial(e) Terrain. Il/elle joue un rôle clé dans la croissance et la pérennité de l'entreprise : il/elle développe un réseau solide de partenaires commerciaux tout en prospecting de nouveaux clients finaux, dans ce secteur bien précis. Il/elle assure la gestion quotidienne des relations partenaires, leur formation, ainsi qu'un suivi commercial rigoureux via les outils CRM.

Missions principales

• Développement du réseau de partenaires : identifier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires potentiels, mener des présentations convaincantes pour promouvoir les produits et avantages de l'entreprise, puis négocier et formaliser les accords de collaboration.
• Gestion et fidélisation des partenaires existants : assurer un suivi hebdomadaire rigoureux des activités et performances, analyser les résultats et proposer des actions correctives, tout en maintenant une relation de confiance et un accompagnement continu.
• Prospection de nouveaux clients finaux : identifier et qualifier des prospects en lien avec le positionnement de l'entreprise, et développer un portefeuille client dynamique en collaboration avec les partenaires.
• Gestion administrative et CRM : assurer la mise à jour régulière et précise de la base CRM (interactions, opportunités, données), et veiller à la fiabilité des informations exploitées par les équipes commerciales et marketing.

Compétences et qualités requises

• Excellentes aptitudes relationnelles, capacité à convaincre et à animer des réunions et présentations
• Bonnes connaissances en logistique, avec une compréhension du secteur de la vente de palettes
• Sens aigu de l'organisation, rigueur et autonomie dans la gestion des dossiers
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, ou autres)
• Esprit analytique pour suivre et améliorer les performances commerciales
• Capacité à travailler en équipe tout en étant force de proposition
• Forte orientation résultats et satisfaction client
• Diplôme en commerce, gestion, marketing ou équivalent
• Expérience significative (minimum 3 ans) en développement commercial, gestion de partenariats ou gestion de comptes
• Connaissance du secteur de la logistique et/ou de la vente de palettes appréciée
• Maîtrise du français et de l'anglais (souhaitée)