Commercial terrain B2B – Print & displays (H/F)

Exhibit-Group; Lyon; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Mutuelle

Statut cadre

Job summary

Exhibit Group recherche un Commercial terrain (H/F) en CDI pour développer son réseau de revendeurs et clients professionnels dans le secteur de l’impression grand format et évènementielle.

Vous prospecterez votre secteur, conseillerez techniquement et chiffrerez vos offres, tout en gérant les projets jusqu’à la livraison. Autonomie, rigueur et esprit terrain sont indispensables pour réussir.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B sur le terrain dans le secteur de l’impression grand format ou évènementielle.
• Autonomie et capacité à gérer seule un secteur géographique.
• Connaissance des matières, formats et contraintes de fabrication liées à l’impression grand format.
• Capacité à traduire un cahier des charges en solution chiffrée et proposition commerciale.

Responsibilities

• Prospecter votre secteur et constituer un portefeuille clients: imprimeurs, standistes, agences de communication.
• Conseiller techniquement sur les matières, formats, faisabilité et délais.
• Chiffrer et négocier vos offres selon la grille revendeurs.
• Suivre les projets de la commande à la livraison en coordination avec les ateliers et l’ADV.
• Reporter régulièrement l’activité à la Direction commerciale et assurer la satisfaction client.

Skills

Prospection terrain

Vente B2B

Connaissance impression

Négociation

Job description

Des impressions grand voire très grand format, des roll ups, des beachflags, des murs d'images tubulaires, des comptoirs parapluie, des tentes pliables. Imprimés et montés dans nos ateliers, puis revendus sous leur propre nom par des imprimeurs grand format, des standistes et des agences de communication.

C'est ce que vous allez vendre. Pas au client final : à des professionnels qui connaissent le produit et qui vous jugeront sur votre conseil technique autant que sur votre prix.

Notre aventure entrepreneuriale familiale a commencé il y a plus de 30 ans. Aujourd’hui, Exhibit Group est un groupe industriel leader de l’impression numérique grand format et évènementielle.

Grâce à ses expertises, Exhibit Group intervient à 360° et propose à ses clients un savoir-faire parmi les plus complets de son industrie. Pour tout créer. Tout fabriquer. Avec inspiration : la clé́ de nos projets, le moteur de nos réalisations.

Exhibit Group, à travers ses 250 salariés réunit un ensemble de talents pluridisciplinaires dédié à la matérialisation d’identités de marque à travers des solutions sur-mesure en :

Impression numérique grand format

Signalétique & PLV

Affichage dynamique

Décoration et aménagement d’espace évènementiel éphémère & pérenne

Muséographie

Production évènementielle

Nous recrutons un Commercial terrain (H/F) en CDI, statut cadre, pour Exhi'pro, la marque revendeurs du groupe Exhibit Group.

Secteur :

• Auvergne-Rhône-Alpes : 12 départements — 01, 03, 07, 15, 26, 38, 42, 43, 63, 69, 73, 74.
• Bourgogne-Franche-Comté : 7 départements — 21, 25, 39, 58, 70, 71, 89.
• Grand Est : 2 départements — 67, 68.

Exhi'pro, c'est 14 500 m² d'ateliers en Île-de-France et dans le Sud, plus de 180 matières en stock permanent, un parc machines 5 m (sublimation, UV, latex) qui tourne 20h/24, 6 à 7 jours sur 7. Vous vendez une capacité de production réelle, pas un catalogue de négoce.

Prospecter votre secteur et construire votre portefeuille : imprimeurs, standistes, agences de communication, agenceurs.

Conseiller techniquement : matière, structure, format, faisabilité, délai. Vous traduisez un cahier des charges en solution chiffrée.

Chiffrer et négocier vos offres dans la grille tarifaire revendeurs.

Suivre vos projets de la commande à la livraison, avec les ateliers et l'ADV.

Reporter et être accompagné chaque semaine par la Direction commerciale : activité, pipe, signatures.

Tenir la satisfaction client. Sur un marché de revendeurs, un client déçu ne réclame pas : il change de fournisseur.

Côté technique :

Expérience confirmée de la vente B2B en prospection terrain dans ce domaine. Vous avez déjà ouvert un secteur, pas seulement géré un portefeuille hérité.

Connaissance de l'impression numérique grand format, des displays et structures portables, ou d'un univers technique proche.

À l'aise avec un discours technique : matières, formats, contraintes de fabrication.

Côté état d'esprit :

Autonome pour de vrai. Vous êtes seul sur votre secteur, loin du siège, et c'est vous qui construisez votre semaine même si vous serez accompagné, formé et encouragé au quotidien par votre responsable et vos collègues.

Structuré.

Le goût du terrain. Ce poste se joue chez le client, pas derrière un écran.

Ce qu'on met sur la table

• Rémunération fixe + variable, à construire ensemble selon votre profil et votre expérience
• Véhicule de fonction
• Statut cadre
• Tickets restaurant
• Mutuelle

Pourquoi nous rejoindre

Une aventure entrepreneuriale familiale démarrée il y a plus de 30 ans. Aujourd'hui, Exhibit Group est un groupe industriel leader de l'impression numérique grand format et évènementielle : 250 salariés, un savoir-faire parmi les plus complets de son industrie.

Chez Exhibit Group, nous recherchons avant tout des personnalités et des talents. Notre environnement dynamique, familial, humain et convivial vous garantira de vous épanouir professionnellement. Nous accompagnons nos équipes dans leur développement personnel et professionnel, notamment par diverses formations en interne.

Tous nos métiers sont accessibles aux personnes en situation de handicap.