Commercial terrain B2B (H/F) - Startup AdTech - Paris & IDF

Turnadon; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Turnadon recrute un Commercial Terrain B2B pour développer son réseau en Île-de-France. Vous arpenterez Paris et la petite couronne, identifierez des commerces et engagerez des responsables pour adopter notre solution d'écran digital en vitrine, avec installation et maintenance incluses sans frais.

Le poste exige 2 à 5 ans d'expérience en prospection terrain B2B, un esprit commercial orienté résultats et une gestion rigoureuse du CRM (Pipedrive).

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience en prospection terrain B2B.
• Aisance à entrer en commerce sans rendez-vous et à engager le dialogue rapidement.
• Organisation et mise à jour du CRM en continu.

Responsabilités

• Parcourir Paris et la petite couronne pour prospecter des commerçants et les convaincre d'adopter notre solution.
• Gérer la présentation et le closing jusqu'à la signature d'accords de partenariat.
• Maintenir un pipe fiable dans le CRM et assurer le suivi post-signature avec l'équipe technique.
• Reporter l'activité et les résultats chaque semaine.
• Participer à la transition opérationnelle avec l'équipe installation.
• Disséquer les zones à fort potentiel et planifier les visites quotidiennes.

Connaissances

Prospection terrain

Négociation

Organisation

CRM management

Outils

Pipedrive

Description du poste

Turnadon - qui sommes-nous ?

Turnadon est l'un des leaders français de la publicité extérieure digitale premium (DOOH). Nous opérons plus de 5 000 écrans publicitaires en France, avec des annonceurs comme Air France, Emirates, Nike, Canal+ ou Mercedes-Benz.

Startup de l’adtech en forte croissance, nous sommes en plein développement de notre réseau de partenaires B2B (commerçants) en Île-de-France. L’offre connaît déjà une forte traction, portée par un excellent accueil terrain et un discours commercial rodé.

Nous recherchons un nouveau Commercial Terrain B2B pour renforcer notre équipe et massifier notre réseau.

La mission : développer notre réseau en Île-de-France

Rattaché(e) au Head of Growth, vous êtes le fer de lance du développement commercial sur le terrain. Concrètement, votre quotidien :

• Vous arpentez les rues de Paris et de la petite couronne pour identifier et convaincre des commerçants (indépendants, franchisés et réseaux) d'adopter notre solution d'écran digital en vitrine.
• Notre proposition de valeur facilite le closing : le commerçant bénéficie d'un écran haute luminosité installé et maintenu sans frais, en échange d'un partage d'espace publicitaire. Pas de coût pour lui, un outil de communication moderne en plus ; vous ne vendez pas une dépense, vous apportez un avantage.
• Identifier les commerces à fort potentiel sur votre zone (réseaux structurés et indépendants)
• Entrer en boutique, pitcher le concept au responsable, et repartir avec un accord de principe ou un rdv de closing
• Mener la négociation jusqu'à la signature du contrat de partenariat
• Tenir un suivi rigoureux de votre pipe dans notre CRM (Pipedrive)
• Assurer la transition post-signature avec l'équipe technique pour la planification et l'installation
• Reporter votre activité et vos résultats chaque semaine

Votre semaine-type : 4 jours et demi sur le terrain (10 à 20 visites/jour selon les zones), une demi-journée au bureau pour le suivi pipe, les relances, et les points d'équipe.

• 2 à 5 ans d'expérience en prospection terrain B2B, idéalement en cycle court (porte-à-porte, commerce de proximité, retail, services aux entreprises)
• Vous êtes à l'aise pour entrer dans un commerce sans rendez-vous et engager la conversation avec son responsable en 30 secondes
• Vous savez transformer un "non, pas le temps" en rendez-vous calé dans la semaine
• Vous êtes organisé(e) : votre CRM est à jour en fin de journée, pas en fin de mois
• Paris et la petite couronne, vous connaissez (ou vous êtes prêt(e) à les apprendre quartier par quartier)
• Vous avez l'énergie d'une startup et la rigueur du commercial qui sait que les deals se closent dans les relances bien timées

Ce qu'on vous propose

• Rémunération : Package attractif à partir de 50K€, variable déplafonné.
• Cadre : Vous ne débarquez pas seul avec un pitch sur un Post-it : CRM en place, listings de prospects et verticales sélectionnées, discours commercial rodé, et une équipe qui vous accompagne au quotidien.
• Impact réel : Vous êtes early sur un nouveau marché avec un vrai effet boule de neige. Chaque signature facilite la suivante.
• Trajectoire : Turnadon est une startup en forte croissance. Pour un(e) commercial(e) qui performe, les opportunités suivent naturellement.
• Environnement : Une équipe resserrée, des décisions rapides, pas de bureaucratie. L'autonomie et l'initiative sont notre fonctionnement par défaut.

Lieu de travail

Paris et Île-de-France (principalement Paris intra-muros et première couronne). Poste terrain - déplacements quotidiens - Permis B apprécié (véhicule ou deux-roues motorisé)

Contrat :

CDI - Temps plein Démarrage : dès que possible

Turnadon est une entreprise en forte croissance. Le périmètre de ce poste a vocation à s'élargir rapidement à de nouveaux secteurs et de nouvelles zones. Vous rejoignez un projet, pas juste un poste.