Commercial Terrain B2B — Développez un portefeuille PME

Plus que pro; Tulle; Sur place; EUR 42 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehicle

Outils digitaux

Politique d'évolution interne

Mutuelle

CE

Résumé du poste

Plus que pro est le 38e éditeur de logiciels français et vous invite à développer et pérenniser un portefeuille de dirigeants de TPE/ PME sur votre secteur.

Le poste repose sur un double moteur: conquérir et fidéliser des adhérents, avec des rendez-vous en autonomie face à des décideurs exigeants et une offre à forte valeur ajoutée (avis clients certifiés, réputation en ligne, solutions digitales de développement commercial).

Qualifications

• Minimum 3 ans d'expérience en vente B2B terrain.
• Capacité à ouvrir des portes et à les maintenir ouvertes auprès des dirigeants.
• Bonne écoute avant de convaincre et sens commercial.
• Appétence pour le digital et formation en interne.
• Capacité à développer et renouveler un portefeuille sur le long terme.

Responsabilités

• Identifier, prospecter et signer les dirigeants sur votre secteur.
• Conduire les rendez-vous en autonomie face à des décideurs exigeants.
• Accompagner les adhérents dans la durée et développer le chiffre d'affaires du portefeuille.
• Assurer les renouvellements et la montée en gamme des contrats.
• Contribuer à la croissance du revenu grâce à des renouvellements récurrents.

Connaissances

Vente B2B terrain

Prospection

Écoute active

Relation client

Négociation

Outils digitaux

CRM

Outils

CRM

Description du poste

Plus que pro est le 38e éditeur de logiciels français et vous invite à développer et pérenniser un portefeuille de dirigeants de TPE/ PME sur votre secteur.

Le poste repose sur un double moteur: conquérir et fidéliser des adhérents, avec des rendez-vous en autonomie face à des décideurs exigeants et une offre à forte valeur ajoutée (avis clients certifiés, réputation en ligne, solutions digitales de développement commercial).