COMMERCIAL TERRAIN B2B (86) - H/F

IPC; Poitiers; On-site; EUR 30,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Véhicule

Téléphone

PEE

Formation continue

Voyages

Participation aux bénéfices

Great Place To Work 2023-2025

Job summary

Innovation Protection Conseil, acteur du secteur de l’hygiène et de la maintenance, renforce ses équipes commerciales dans le cadre d’une forte croissance.

Le poste de Commercial vise à accompagner les clients B2B vers des solutions IPC performantes et durables, avec des tournées régulières et des objectifs de chiffre d’affaires récurrent.

Qualifications

• Expérience B2B appréciée, orientation commerciale et performance.
• Capacité à prospecter et développer un portefeuille client.
• Bon relationnel et autonomie sur le terrain.

Responsibilities

• Prospecter, organiser vos tournées et rencontrer vos clients sur le terrain.
• Comprendre les besoins et proposer les solutions IPC adaptées.
• Réaliser des démonstrations produits avec une méthode commerciale structurée.
• Former vos clients, fidéliser votre portefeuille et développer le chiffre d’affaires récurrent.
• Collaborer avec les équipes internes : ADV, comptabilité, SAV et logistique.

Skills

Prospection

Vente B2B

Relation client

Négociation

Gestion portefeuille

Job description

Innovation Protection Conseil – c’est avant tout une aventure humaine et entrepreneuriale qui dure depuis bientôt 40 ans.

Depuis notre création, nous bousculons les standards avec une exigence constante : innover pour apporter à nos clients professionnels des solutions toujours plus performantes, efficaces et responsables.

Présents en France, au Benelux et en Espagne, nous concevons et déployons des produits d’hygiène et de maintenance à haute valeur ajoutée, notamment grâce aux biotechnologies, au service de la performance et du respect de l’environnement.

Afin d’accompagner la forte croissance de notre activité et la progression constante de notre chiffre d’affaires, nous renforçons aujourd’hui nos équipes commerciales. Dans ce cadre, nous recherchons un Commercial afin d’accompagner nos clients dans leurs enjeux de performance et de durabilité sur le secteur de la Vienne, dans une segmentation orientée Maintenance.

Rejoindre I.P.C., c’est intégrer une entreprise solide, en croissance, et profondément tournée vers l’innovation depuis le premier jour.

Avantages

• Mutuelle
• Véhicule
• Téléphone
• PEE
• Formation continue
• Voyages
• Participation aux bénéfices
• Great Place To Work 2023-2024-2025
• Challenges

Rattache(e) a votre manager commercial, vous developpez votre secteur B2B avec un portefeuille clients actif a faire grandir et de nouvelles opportunites a conquérir.

• Prospecter, organiser vos tournees et rencontrer vos clients sur le terrain.
• Comprendre leurs besoins et proposer les solutions IPC adaptees.
• Realiser des demonstrations produits impactantes avec une methode commerciale structuree.
• Former vos clients, fidéliser votre portefeuille et développer le chiffre d’affaires récurrent.
• Collaborer avec les équipes internes : ADV, comptabilité, SAV et logistique.

Nous recherchons avant tout une personnalité de terrain : curieuse, courageuse, fiable, ambitieuse, régulière dans l’effort et motivée par la performance commerciale.

• Vous aimez le contact client, la prospection et le challenge.
• Vous savez encaisser le refus sans vous décourager.
• Vous comprenez qu’un portefeuille client solide se construit dans la durée.
• Une expérience en B2B, vente directe, grande distribution, restauration, hôtellerie, démonstration produit, entrepreneuriat ou VDI peut être un vrai plus.