Commercial Terrain B to B

Groupe Promotrans; Reims; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur de la formation professionnelle recherche un Commercial Terrain B to B à Reims. Dans ce rôle, vous serez responsable de la promotion des offres de formation tout en assurant un suivi rigoureux des actions commerciales. Ce poste requiert une formation Bac+2 ou plus et une expérience confirmée en vente B to B. Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé et d'une rémunération fixe sur 13 mois, avec des avantages intéressants tels que prime de participation et plan d’Épargne Entreprise.

Prestations

Rémunération variable

Prime de participation

CSE proposant des activités

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B to B.
• Capacité à négocier dans un environnement concurrentiel.
• Goût du terrain et sens du challenge.

Responsabilités

• Commercialiser les sessions de formation et optimiser leur taux de remplissage.
• Promouvoir les offres de formation continue et proposer des solutions sur mesure.
• Assurer le suivi des actions commerciales et le reporting.

Connaissances

Techniques de vente B to B

Négociation

Relationnel

Mise en réseau

Formation

Bac+2 ou plus en commerce

Description du poste

À propos du Groupe Promotrans

Depuis plus de 50 ans, le Groupe Promotrans est un acteur incontournable de la formation professionnelle dans les domaines du transport multimodal et de la supply chain. Fort d'un réseau national de plus de 30 centres et écoles et de l'engagement de ses 850 collaborateurs, le Groupe forme chaque année plus de 60 000 apprenants, totalisant plus de 5 millions d'heures de formation.

Vous ressentez l'envie de relever un défi commercial stimulant tout en contribuant au développement de la formation professionnelle ? Alors, rejoignez nous ! Notre centre de formation situé à Reims (51) recherche un Commercial Terrain B to B H/F en CDI. Ce qui vous attend : Vous jouerez un rôle clé dans la promotion de notre offre de formations. En lien direct avec nos clients et prospects, vous serez au coeur de notre stratégie de développement commercial. Et rassurez-vous, vous ne serez pas seul(e) : un parcours d'intégration dédié et un accompagnement personnalisé vous permettront de maîtriser nos offres et nos méthodes de vente.

Vos missions principales

Développement commercial

• Commercialiser nos sessions de formation, notamment les formations longues, pour optimiser leur taux de remplissage.
• Promouvoir nos offres de formation continue et conseiller les clients sur les dispositifs de financement adaptés.
• Exploiter les opportunités générées par les campagnes marketing locales et nationales.
• Fidéliser les clients existants et développer le portefeuille via des actions de cross-selling.
• Prospecter activement les entreprises, en ciblant les secteurs à fort potentiel.

Proposition de solutions

• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions de formation sur mesure.
• Participer à la collecte de la taxe d'apprentissage.
• Déployer localement les accords Grands Comptes nationaux.

Suivi et coordination

• Mettre en oeuvre et suivre les plans d'action commerciale.
• Collaborer étroitement avec le conseiller client du centre.
• Assurer un reporting rigoureux dans notre outil de gestion.
• Réaliser une veille concurrentielle active.

Représentation et participation aux activités du Groupe Promotrans

• Partager d'information sur les opportunités et contacts à potentiel national
• Être force de proposition et alimentation sur les bonnes pratiques commerciales
• Représenter le Groupe PROMOTRANS et participer aux promotion de l'apprentissage sur les salons professionnels et étudiants

Le profil recherché

• De formation Bac+2 ou plus, à dominante commerciale, vous avez une première expérience confirmée sur un poste similaire
• Vous maîtrisez des techniques de vente produits en B to B, par téléphone et en face à face
• Vous avez un sens aigu de la négociation, notamment sur les prix, et une capacité à vendre et négocier dans un environnement concurrentiel
• Vous avec un excellent relationnel et êtes capable de vous adresser à des profils de clients variés (dirigeants, DRH, Responsable d'exploitation, entreprises familiales…)
• Vous avez le goût du terrain et du challenge et une forte culture orientée résultats
• Vous êtes à l'écoute de vos clients et sensible à leurs besoins et à leurs attentes
• Vous êtes tenace, énergique et persévérant(e)
• Vous appréciez travailler en équipe (avec les autres commerciaux) et en transverse avec les différents services de l'entreprise
• Vous avez appétence forte pour l'animation des réseaux sociaux

Ce que le Groupe Promotrans propose

• Rémunération fixe sur 13 mois
• Rémunération variable
• Domaine d'activité prometteur et porteur de valeurs
• Culture conviviale dans un Groupe à taille humaine
• Rejoindre des équipes dynamiques et soudées
• Participer à des projets enthousiasmants
• Acquérir de nouvelles compétences
• Accompagnement pour évoluer dans l'entreprise
• Mobilité géographique possible sur nos 40 implantations
• Prime de participation
• Plan d'Epargne Entreprise avantageux
• Compte Epargne-Temps
• Garantie Frais de santé pris en charge à hauteur de 70% par l'employeur
• Garantie Prévoyance prise en charge à 100%
• 14 Jours RTT
• Titres Restaurants pris en charge à 60% par le Groupe Promotrans
• Dispositif de cooptation avec prime de 1000EUR
• CSE proposant des activités sur l'ensemble du territoire

« À compétences égales, priorité aux travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l'obligation d'emploi de l'article L. 5212-2 du Code du travail »