Commercial Senior PACA — Développement Grands Comptes Cuisine

Dreyer; Avignon; Sur place; EUR 55 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Dreyer recrute un Commercial Senior pour prendre en main le secteur PACA, développer le portefeuille clients et assurer le relais technique et commercial entre les clients, notre Direction Commerciale et nos équipes de chiffrage.

Le candidat devra être terrain, autonome et capable de dialoguer avec les clients et les équipes techniques; il conduira la prospection et le développement des marchés, notamment dans la grande distribution et les métiers de la cuisine collective.

Qualifications

• Le candidat doit être terrain, autonome et techniquement solide, capable de comprendre les enjeux d’un projet de travaux et de dialoguer aussi bien avec un client qu’avec les équipes techniques et de chiffrage.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients sur la région PACA.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés.
• Développer particulièrement notre présence auprès de la grande distribution.
• Développer de nouveaux marchés dans le domaine de la cuisine collective et de la grande cuisine, qui constitue un axe de croissance important pour l’entreprise.
• Identifier les opportunités auprès des exploitants, groupes de restauration, collectivités, installateurs, entreprises générales, maîtres d’œuvre et autres acteurs du bâtiment.
• Analyser les besoins clients et qualifier techniquement les projets.
• Participer aux visites de chantier et à la compréhension des contraintes techniques.
• Élaborer et défendre les offres commerciales en lien avec notre équipe de métrieurs-chiffreurs.
• Être capable de challenger et valider techniquement et commercialement une offre avant sa présentation au client.
• Être le relais terrain du Directeur Commercial et des équipes de chiffrage, afin de garantir une bonne compréhension des besoins et des contraintes du projet.
• Négocier les conditions commerciales et conclure les affaires.
• Assurer le suivi des affaires jusqu’à leur transmission aux équipes opérationnelles.
• Participer aux revues d’affaires et assurer un reporting régulier de son activité, de son portefeuille et de son prévisionnel.

Description du poste

Dreyer recrute un Commercial Senior pour prendre en main le secteur PACA, développer le portefeuille clients et assurer le relais technique et commercial entre les clients, notre Direction Commerciale et nos équipes de chiffrage.

Le candidat devra être terrain, autonome et capable de dialoguer avec les clients et les équipes techniques; il conduira la prospection et le développement des marchés, notamment dans la grande distribution et les métiers de la cuisine collective.