Commercial Sédentaire – Solutions Digitales Hôtellerie

SEPTEO; Montpellier; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

Septeo recherche un(e) Commercial(e) Sédentaire pour Septeo Digital & Services, CDI à Lattes près de Montpellier. Vous contribuerez au développement du chiffre d’affaires auprès des professionnels de l’hôtellerie, en conquérant de nouveaux clients et développant un portefeuille existant.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous effectuerez des démonstrations en visioconférence, proposerez des solutions adaptées et piloterez votre pipeline via Salesforce, avec des plans d’action en

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en vente BtoB, prospection et développement de portefeuille.
• Connaissance du secteur hôtelier ou des solutions digitales/services web indispensable.
• Aisance à développer et fidéliser les comptes; maîtrise du cycle de vente complet.
• A l’écoute des enjeux clients, capacité à identifier des opportunités et construire une relation durable.
• Autonomie, organisation, orientation résultats et gestion du portefeuille et du pipeline.

Responsibilities

• Prospecter activement de nouveaux clients et qualifier les leads entrants.
• Gérer et développer un portefeuille de clients existants et construire une relation commerciale durable.
• Identifier les opportunités d’up-sell, de cross-sell et ventes additionnelles.
• Réaliser des démonstrations commerciales en visioconférence et recommander les solutions adaptées.
• Élaborer les propositions commerciales, négocier et assurer le closing.
• Suivre les clients et piloter l’activité via Salesforce; établir des plans d’action avec l’équipe terrain.
• Collaborer avec les équipes techniques, webmarketing et production pour le déploiement des projets.

Skills

BtoB sales

Prospecting

Account management

Remote selling

Sales cycle

Salesforce CRM

Tools

Salesforce

Job description

Septeo recherche un(e) Commercial(e) Sédentaire pour Septeo Digital & Services, CDI à Lattes près de Montpellier. Vous contribuerez au développement du chiffre d’affaires auprès des professionnels de l’hôtellerie, en conquérant de nouveaux clients et développant un portefeuille existant.

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vous effectuerez des démonstrations en visioconférence, proposerez des solutions adaptées et piloterez votre pipeline via Salesforce, avec des plans d’action en