Commercial sédentaire (H / F)

CDE - Centre de Diffusion de l’Édition; Paris; Hybride; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de diffusion de publications à Paris recherche un(e) représentant(e) sédentaire pour développer les ventes d'un portefeuille clients. Le candidat idéal aura au moins 3 ans d'expérience dans le secteur du livre, de solides compétences en vente et négociation, et une maîtrise du pack Office. Le poste nécessite également une bonne organisation et un sens aigu de la communication. Ce CDD de six mois commence le 5 janvier 2026, avec quelques déplacements possibles.

Qualifications

• Expérience de 3 ans minimum dans le secteur du livre.
• Gout pour la vente et la négociation.
• Maîtrise du pack Office, notamment Excel.

Responsabilités

• Développer les ventes sur un portefeuille clients.
• Prospecter et établir des relations avec les clients.
• Assurer le suivi et la qualification des clients.

Connaissances

Vente

Négociation

Communication

Analyse

Gestion des dossiers

Formation

Formation supérieure

Outils

Pack Office

CRM

Description du poste

Sous la responsabilité du Directeur commercial, vous assurerez le développement des ventes sur un portefeuille clients du 1er niveau pour l’ensemble des catalogues des éditeurs diffusés tels que Bourgois, Liana Levi, Minuit, Phaidon, P.O.L, S. Wespieser, Table Ronde, Tallandier, Zulma, parmi d’autres.

Votre poste de représentant(e) sédentaire est basé à Paris et couvre l’ensemble du territoire français. Certains déplacements en province ou à Paris peuvent être envisagés (3 jours par mois maximum).

Le poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDD de six mois à compter du 05 janvier 2026.

À ce titre, vos missions sont les suivantes :

Prospection des clients :

• Vous informez par téléphone, Visio, email (ou par tout autre outil d’échange d’information) vos clients des produits mis en vente en indiquant des préconisations de quantités ;
• Vous collectez et négocierez les quantités de mise en place sur chacun de ces produits ;
• Vous traitez les transmissions des commandes à notre distributeur via les outils dédiés à cet effet ;
• Vous êtes en charge de la relation globale avec votre client : traitement des réclamations, demande de SP ou signature, remontées d’informations vers les éditeurs, etc.
• Vous prospectez également les opérations et identifierez à travers des analyses chiffrées, les axes de progrès de vos clients (fonds, nouveautés, taux de retour, besoin de visite…).

Qualification et suivi des clients :

• Vous qualifiez la clientèle par typologie et adaptez à chaque typologie, la fréquence de contact, le média adapté ainsi que le type d’information à communiquer ; et assurez un suivi des contacts ;
• Annuellement vous ferez évoluer la liste de votre portefeuille client en échange avec vos collègues et votre responsable ;
• Vous serez force de proposition pour faire évoluer vos moyens et outils de travail dans le cadre d’un travail à distance : CRM, Newsletter, outil de prospection.

Vous souhaitez nous rejoindre !

De formation supérieure, vous disposez d’une expérience de 3 ans minimum dans le secteur du livre au sein d’un service marketing ou commercial.

Vous avez le goût de la vente et de la négociation, vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel et votre sens de la communication.

Rigoureux(se) et extrêmement organisé(e), vous savez gérer un nombre important de dossiers en parallèle et prioriser. Dynamique, vous êtes force de propositions dans une perspective de développement des ventes.

Vous avez une parfaite maîtrise du pack Office (en particulier Excel).

Votre autonomie, votre goût éclectique pour la littérature et l’ensemble des rayons d’une librairie, votre esprit d’analyse et d’équipe sont indispensables pour la réussite dans ce poste.

N'hésitez pas à visiter notre site carrières : madrigall.nous-recrutons.fr