Commercial pièces détachées PL

GROUPE IDLP; Saint-Ouen-l'Aumône; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de distribution automobile recherche un Commercial Pièces Détachées Poids-Lourd à Saint-Ouen-l'Aumône. Le candidat idéal doit avoir un Bac+2 en commerce et une expérience significative dans un poste similaire. Les responsabilités incluent le développement du portefeuille clients et l’optimisation des ventes. Ce poste est proposé en CDI et la rémunération sera adaptée au profil.

Qualifications

• Expérience significative sur un poste similaire.
• Connaissance du marché des pièces détachées poids-lourd.
• Idéalement connaissances en mécanique et technique.

Responsabilités

• Gérer et développer le portefeuille de clients poids-lourd.
• Développer les ventes et optimiser la marge.
• Prospecter de nouveaux clients par téléphone et terrain.
• Visiter régulièrement les clients pour fidélisation.
• Présenter et valoriser l’offre adaptée aux clients.
• Préparer des tournées optimisées par secteur.
• Participer aux manifestations commerciales.
• Réaliser un reporting régulier de son activité.
• Remonter des informations pertinentes sur le marché.
• Assurer l'interface avec les différents services.
• Participer aux relances clients nécessaires.

Connaissances

Bon relationnel

Aptitude à la vente

Sensible à la représentation

Capacité à convaincre

Capacité à innover

Organisation / rigueur

Autonomie

Formation

Bac+2 orientée commerce

Description du poste

Spécialisée dans la distribution de pièces détachées automobile, le Groupe IDLP recherche un Commercial Pièces Détachées Poids-Lourd basé sur Saint-Ouen-l'Aumône (95) avec comme secteur géographique : 95,92 et 93.

Rattaché(e) au Directeur de Sites, vous assurez la gestion et le développement du portefeuille de clients poids-lourd dans le respect des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la Direction.

Vous contribuez au développement du chiffre d’affaires et de l’image de la société par la qualité de service.

À ce titre, vous êtes en charge des missions suivantes :

• Développer les ventes sur le secteur géographique dédié pour augmenter le chiffre d’affaires et optimiser la marge ;
• Prospecter (téléphone et terrain) de nouveaux clients dans le but de les intégrer au portefeuille,
• Visiter régulièrement les clients du portefeuille dans un objectif de fidélisation ;
• Présenter et valoriser l’offre (produit et service) par un argumentaire adapté et convaincant fonction de la politique commerciale de l’entreprise, et assurer un conseil / information aux clients quant aux nouveautés / promotions ;
• Détecter / anticiper les besoins des clients et traiter leurs demandes de manière optimale ;
• Préparer des tournées optimisées par secteur ;
• Participer aux manifestations commerciales et décliner sur le terrain les offres promotionnelles ;
• Réaliser un reporting régulier de son activité (suivi statistique du CA et marge de chaque client, évolution du portefeuille…) et alimenter / mettre à jour les outils commerciaux ;
• Remonter et partager les informations pertinentes concernant le marché, la concurrence, l’image de l’entreprise…
• Assurer l’interface en interne avec les différents services (magasin, logistique, comptabilité, achat…)
• Participer aux relances clients suite aux éventuels retards de règlement et / ou impayés.

Profil recherché :

De formation Bac+2 orientée commerce, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire et avez une connaissance du marché des pièces détachées poids-lourd et idéalement de la mécanique et de la technique.

Pour mener à bien vos missions, vous pouvez mettre en avant les qualités suivantes :

• bon relationnel
• aptitude à la vente
• sensible à la représentation et à la négociation commerciale
• capacité à convaincre
• capacité à innover à proposer des idées nouvelles pour développer le business
• organisation / rigueur
• autonomie

Le poste est à pourvoir en CDI, dès que possible.

Rémunération selon profil.