Commercial Orthopédie & MédTech — Déploiement Régional

Stryker Corporation; Toulouse; Sur place; Confidentiel; Plein temps

Résumé du poste

Stryker Corporation recherche un Responsable Commercial terrain pour piloter le développement d’un portefeuille d’établissements de soins dans la région Midi-Pyrénées. Vous devrez définir des plans d’action, prospecter, analyser les besoins et proposer des solutions d’équipements orthopédiques.

Le poste implique des démonstrations produits, essais, négociations et gestion des commandes jusqu’au closing, avec un reporting régulier et des déplacements fréquents dans les départements concernés.

Qualifications

• Licence (Bac+3) ou diplôme équivalent.
• 3 ans d’expérience commerciale dans la vente de solutions à valeur ajoutée.
• Gestion autonome d’un portefeuille clients et développement commercial.
• Expérience en négociation commerciale.
• Permis de conduire valide.
• Maîtrise des outils informatiques et d’un CRM.

Responsabilités

• Développer les ventes sur le secteur régional en définissant et exécutant un plan d’action commercial.
• Prospecter de nouveaux comptes et construire un pipeline solide d’opportunités.
• Analyser les besoins des hôpitaux et cliniques et proposer des solutions adaptées en équipements chirurgicaux.
• Réaliser des démonstrations produit, conduire les essais et accompagner les projets jusqu’à la signature.
• Négocier les contrats, gérer les appels d’offres et suivre les opportunités jusqu’au closing.
• Piloter la performance commerciale avec des indicateurs (chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, prévisions).
• Assurer le suivi des commandes, des livraisons, des installations et des formations utilisateurs.
• Produire un reporting régulier sur le pipeline et les prévisions.

Connaissances

CRM proficiency

Négociation commerciale

Gestion autonome portefeuille clients

Outils informatiques

Formation

Bac+3 / Licence

Outils

CRM

Description du poste

Stryker Corporation recherche un Responsable Commercial terrain pour piloter le développement d’un portefeuille d’établissements de soins dans la région Midi-Pyrénées. Vous devrez définir des plans d’action, prospecter, analyser les besoins et proposer des solutions d’équipements orthopédiques.

Le poste implique des démonstrations produits, essais, négociations et gestion des commandes jusqu’au closing, avec un reporting régulier et des déplacements fréquents dans les départements concernés.