Commercial Junior - Grands Comptes H/F

saintmalo-formations; Saint-Malo; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

saintmalo-formations à Saint-Malo recherche un commercial junior pour accompagner sa croissance. Vous serez en charge de développer les comptes existants et d'étendre la portée de Labeko au sein de grands comptes.

Vous devez posséder minimum 2 ans d'expérience commerciale, et être un chasseur de nouvelles opportunités tout en capable de bâtir des relations dans des environnements complexes. L'entreprise propose un environnement dynamique et en pleine expansion.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience commerciale.
• Formation à la vente non obligatoire, l'expérience sur le terrain prime.

Responsabilités

• Faire croître le chiffre d'affaires sur l'ensemble des comptes de votre portefeuille.
• Garantir une relation client de qualité sur tout votre périmètre.
• Détecter les opportunités et activer les entités non clientes.
• Personnaliser les projets selon les besoins des interlocuteurs.
• Construire des relations de long terme.

Connaissances

Vendre

Prospecter

Écouter

Personnaliser

Maîtrise du CRM

Techniques de prospection à froid

Excel

PowerPoint

Description du poste

Labeko est une jeune start-up dans sa quatrième année, fondée par un couple, Camille et Paul (30 ans), associés à Grégory Boudin, Directeur Commercial. Née dans le sillage du Covid, Labeko reconditionne le petit matériel IT des grands groupes français et européens - casques, claviers, souris et autres périphériques. Une démarche qui conjugue performance économique et impact environnemental. Aujourd'hui leader sur son marché et en pleine croissance, Labeko réunit une équipe de 16 personnes à Saint-Malo. Nous structurons notre développement pour passer à l'échelle, et c'est précisément ce moment-clé que vous venez accompagner. Labeko se structure et embauche pour accompagner sa forte croissance. En rattachement direct à Grégory Boudin, Directeur Commercial, votre mission : développer le business sur les comptes déjà ouverts et étendre Labeko à de nouvelles entités au sein de ces grands comptes.

VOTRE MISSION

Faire croître les comptes existants et pénétrer en profondeur les grands comptes, en construisant des relations de long terme avec les bons interlocuteurs.

VOS RESPONSABILITÉS

• Faire croître le chiffre d'affaires sur l'ensemble des comptes de votre portefeuille
• Garantir une relation client de qualité sur tout votre périmètre
• Détecter les opportunités et activer les entités ou sous-entités non clientes
• Personnaliser les projets selon les besoins des interlocuteurs
• Construire des relations long terme : les projets de services en grand compte sont exigeants

LE PÉRIMÈTRE QUE VOUS PORTEREZ

• Eko Repair : service de réparation du petit matériel du poste de travail (workplace)
• Casques reconditionnés : vente de casques audio reconditionnés
• Cordons & accessoires de marque Labeko
• Rachat de parcs IT : claviers, souris, micro-casques auprès des clients

LE PROFIL QU'ON CHERCHE

Un commercial junior avec un vrai tempérament de chasseur, mais aussi la maturité pour construire du long terme dans des environnements complexes. Vendre des services en grand compte demande autant de pugnacité que de patience.

Expérience

• Minimum 2 ans d'expérience commerciale
• Formation à la vente non obligatoire : c'est le terrain qui prime

Savoir-faire

• Vendre, prospecter, écouter, personnaliser
• Bonne maîtrise du CRM et des techniques de prospection à froid
• Aisance avec Excel et PowerPoint

Savoir-être

• Ambition : avancer vite, vivre des expériences intenses
• Envie : prêt(e) à s'en donner les moyens
• Maturité : construire une relation client sur le long terme