Commercial itinérant (H/F)

Mettler Toledo AG; Viroflay; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

METTLER TOLEDO recrute un(e) chargé(e) d’affaires pour développer et fidéliser un portefeuille industriel en Île-de-France. Vous prospectez, qualifiez et suivez des comptes à fort potentiel et assurez une présence terrain régulière.

VousPromouvez l’ensemble des solutions METTLER TOLEDO, y compris les équipements, les logiciels et les services, tout en développant le cross-selling et l’up-selling avec les autres divisions du groupe, dans un cadre d Industry 4.0 et de digitalisation industrielle.

Responsabilités

• Identifier, qualifier et prospecter activement de nouveaux comptes industriels à fort potentiel.
• Développer votre réseau professionnel et générer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Assurer une présence terrain régulière auprès des prospects et des clients.
• Cartographier et qualifier les comptes de votre secteur afin de maximiser le potentiel commercial.
• Analyser votre marché, les acteurs clés, les projets industriels et les tendances de votre région.
• Identifier les décideurs et influenceurs au sein des organisations clientes.
• Promouvoir l'ensemble des solutions METTLER TOLEDO auprès de vos clients.
• Développer les opportunités de cross-selling et d'up-selling avec les autres divisions du groupe.
• Développer les ventes d'équipements industriels ainsi que les offres de services associées (contrats de maintenance, contrats de service, extensions de garantie et prestations de qualification et de validation).
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Inside Sales pour la prise de rendez-vous, la qualification des leads, le suivi des campagnes commerciale et la gestion des devis standard.
• Collaborer avec les équipes Service, Marketing et Support Technique pour garantir la satisfaction client.
• Développer les synergies avec les autres divisions du groupe, notamment la division Laboratoire, afin de proposer les solutions les plus pertinentes aux clients.
• Assurer la mise à jour régulière des opportunités dans le CRM.
• Analyser les performances de votre secteur et suivre les indicateurs clés.
• Réaliser un reporting mensuel de l'activité commerciale de votre secteur.

Description du poste

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez METTLER TOLEDO, vous ne vendez pas seulement des équipements. Vous accompagnez certains des plus grands industriels français tels que LVMH, Sanofi, L'Oréal, Air Liquide et de nombreux autres acteurs majeurs dans l'optimisation de leurs processus de production, l'amélioration de leur qualité et la réduction des risques liés aux erreurs de pesage et de contrôle.

Vous évoluerez dans un environnement innovant, au cœur des enjeux de digitalisation industrielle et d'Industrie 4.0.

Solutions commercialisées

Vous développez les ventes d'un portefeuille complet de solutions de pesage industriel (balances, plateformes, ponts-bascules, cellules de charge, capteurs et automatisation) ainsi que de logiciels et solutions digitales dédiés au suivi de production, à la conformité réglementaire, à la gestion des données et à l'Industrie 4.0.

Vos missions:

Prospection, développement commercial et fidélisation du portefeuille

• Identifier, qualifier et prospecter activement de nouveaux comptes industriels à fort potentiel.
• Développer votre réseau professionnel et générer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Assurer une présence terrain régulière auprès des prospects et des clients.

Qualification et connaissance du marché

• Cartographier et qualifier les comptes de votre secteur afin de maximiser le potentiel commercial.
• Analyser votre marché, les acteurs clés, les projets industriels et les tendances de votre région.
• Identifier les décideurs et influenceurs au sein des organisations clientes.

Vente de solutions complètes : équipements et services

• Promouvoir l'ensemble des solutions METTLER TOLEDO auprès de vos clients.
• Développer les opportunités de cross-selling et d'up-selling avec les autres divisions du groupe.
• Développer les ventes d'équipements industriels ainsi que les offres de services associées (contrats de maintenance, contrats de service, extensions de garantie et prestations de qualification et de validation).

Collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Inside Sales pour la prise de rendez-vous, la qualification des leads, le suivi des campagnes commerciale et la gestion des devis standard.
• Collaborer avec les équipes Service, Marketing et Support Technique pour garantir la satisfaction client.
• Développer les synergies avec les autres divisions du groupe, notamment la division Laboratoire, afin de proposer les solutions les plus pertinentes aux clients.

Reporting et pilotage de l'activité

• Assurer la mise à jour régulière des opportunités dans le CRM.
• Analyser les performances de votre secteur et suivre les indicateurs clés.
• Réaliser un reporting mensuel de l'activité commerciale de votre secteur.