Commercial Itinérant Grands Comptes Bâtiment (H/F)

Groupe Trenois; Lyon; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

TRENOIS DECAMPS recherche un Commercial Itinérant spécialisé Grands Comptes Bâtiment pour couvrir le secteur du 69 et développer le portefeuille clients sur les chantiers et activités associées. Vous planifierez vos tournées, rencontrerez les décideurs et proposerez des solutions adaptées afin d’optimiser les stocks et les approvisionnements des clients.

Vous exercerez dans un cadre technique, orienté client et connecté à l’offre de Trenois Decamps, avec une forte culture commerciale et une

Qualifications

• Forte culture commerciale et sens client grands comptes.
• Capacité à évoluer dans un environnement technique et orienté client.
• Maîtrise des cycles de vente B2B et du suivi des contrats.

Responsibilities

• Développer le portefeuille clients du secteur Grands Comptes Bâtiment.
• Identifier les décideurs et influencers pour adapter la stratégie.
• Organiser les tournées et planifier les rendez-vous.
• Conduire les entretiens de vente et négocier les contrats.
• Assurer le suivi des commandes et le reporting régulier.

Skills

Prospecting

Relationship building

Negotiation

Territory management

CRM

Tools

EDI (PunchOut)

Job description

Un métier passion !

Et si vous l’exerciez au sein de nos équipes, dans une entreprise familiale ?

Qui sommes-nous ?

TRENOIS DECAMPS est un des leaders de la distribution de matériel pour les professionnels du bâtiment et de l’industrie.

En pleine expansion, nous sommes reconnus pour notre expertise et la convivialité de nos 850 collaborateurs dans 70 points de vente en France.

Proches de nos clients par notre présence commerciale sur le terrain, nous leur apportons la solution technique pour réaliser leurs projets.

50 000 références livrées en J+1, c’est notre challenge quotidien !

TRENOIS DECAMPS se développe fortement et renforce ses équipes commerciales !

Nous recherchons actuellement un Commercial Itinérant spécialisé Grands Comptes Bâtiment sur le 69 avec pour missions :

Missions

• Développer le portefeuille clients de son secteur en identifiant et qualifiant de manière proactive les prospects (préparation des dossiers, collecte d’informations, etc.).
• Identifier les interlocuteurs clés chez chaque client (décideurs, influenceurs, organigrammes internes) afin d’adapter la stratégie commerciale.
• Assurer le suivi commercial des chantiers en cours pour garantir la continuité des relations et anticiper les besoins.
• Organiser efficacement ses tournées commerciales, en planifiant les rendez-vous selon les priorités du secteur.
• Préparer ses visites commerciales (objectifs, supports, documentations, outils) afin d’optimiser chaque échange client.
• Conduire les entretiens de vente en face à face : présenter l’offre Trenois Decamps, argumenter à l’aide des catalogues, réaliser des démonstrations produits, et proposer des solutions adaptées visant à optimiser la gestion des stocks et des approvisionnements des clients tout en réduisant leurs coûts.
• Négocier et conclure des ventes, marchés, contrats ou offres de prix, en assurant la satisfaction client et la rentabilité de l’entreprise.
• Gérer la saisie et la transmission des commandes, actualiser les données clients, et favoriser l’automatisation des commandes dans une logique d’efficacité et de gain de temps.
• Assurer un reporting régulier (quotidien, hebdomadaire, mensuel) auprès du Responsable Développement des Ventes (RDV) et des services internes concernés.
• Suivre ses indicateurs de performance (marge, chiffre d’affaires, taux d’automatisation des commandes, taux d’avoirs, nombre de contacts...) et adapter ses actions commerciales en conséquence.
• Contribuer au recouvrement et à la gestion des litiges clients, en coordination avec les services concernés.
• Promouvoir l’ensemble des services Trenois Decamps (E-business, agences, solutions Expresso...) dans une démarche de prescription globale.
• Devenir un véritable partenaire du client, en valorisant les solutions proposées par Trenois Decamps pour répondre à ses enjeux métier.

Nous recherchons un(e) professionnel(le) disposant d'une forte culture commerciale et d'une réelle capacité à évoluer dans un environnement technique et orienté clients grands comptes.

Compétences Et Qualités Attendues

• Bonne connaissance des systèmes EDI (type Punch Out), afin d'assurer le bon transfert des commandes clients et optimiser les flux d’information.
• Aisance relationnelle et sens du réseau : capable d’identifier et d’interagir avec les décideurs et influenceurs clés chez les clients afin de développer le portefeuille clients et renforcer la présence de Trenois Decamps sur son secteur.
• Capacité à collaborer en synergie avec le Responsable Commercial Grands Comptes pour garantir une mise en œuvre efficace de la stratégie commerciale, en particulier sur le suivi des accords négociés (communication régulière, accompagnement terrain...).
• Orientation technique et travail en équipe : aptitude à travailler avec les prescripteurs des fournisseurs ainsi qu’avec les spécialistes internes pour apporter des solutions techniques adaptées aux besoins des clients.
• Rigueur et sens de l’organisation pour assurer un reporting fiable, pertinent et régulier auprès du Responsable Commercial Grands Comptes.