Commercial itinérant f/h

Saint-Gobain Distribution Bâtiment France; Gennevilliers; On-site; EUR 26,000 - 29,000; Full time

Job summary

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, recrute un Commercial Itinérant pour développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (artisans du bâtiment) en Île-de-France.

Vous effectuez des visites chez les artisans sur leurs chantiers et dans leurs entreprises, identifiez leurs besoins et proposez les meilleures solutions. Le poste est orienté terrain avec déplacements quotidiens et rémunération attractive.

Qualifications

• Expérience en vente terrain BtoB exigée.
• Portefeuille clients et objectifs commerciaux sur le terrain.
• Capacité à prospecter, négocier et conclure.
• Excellent relationnel et réseau client.
• Sens du conseil et de l'écoute.

Responsibilities

• Développer et fidéliser le portefeuille clients de POINT.P sur votre secteur.
• Prospecter de nouveaux clients et visiter artisans sur chantiers et en entreprise.
• Construire des offres commerciales, négocier et transformer en commandes.
• Piloter les affaires de la prospection jusqu'à la conclusion des ventes et défendre la marge.
• Travailler en binôme avec le commercial sédentaire et partager les informations clients.
• Analyser le marché et suivre les évolutions pour proposer des solutions POINT.P.

Skills

Vente terrain BtoB

Prospection

Négociation

Relation client

Organisation

Esprit d'équipe

Écoute active

Conseil commercial

Job description

Contrat :CDI
Rémunération : 2300-2600€ brut mensuel + variable + avantages

L'agence POINT.P deGennevilliers recrute un(e)Commercial(e) Itinérant(e)pour développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (artisans du bâtiment).

Concrètement, vous êtes le moteur du développement commercial sur votre secteur.

Vous développez et fidélisez votre portefeuille clients

→ vous prospectez de nouveaux clients et développez votre présence sur le terrain
→ vous rendez visite aux artisans sur leurs chantiers et dans leurs entreprises
→ vous identifiez leurs besoins et votre proposez les solutions les plus adaptées

Vous développez le chiffre d'affaires

→ vous construisez des offres commerciales, les négociez et les transformez en commandes
→ vous pilotez vos affaires de la prospection jusqu'à la conclusion des ventes
→ vous défendez votre marge et développez durablement votre portefeuille

Vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire

→ vous partagez les informations clients et les opportunités du terrain
→ vous coordonnez les actions commerciales pour offrir un suivi réactif et de qualité

Vous assurez une veille commerciale

→ vous analysez votre marché et identifiez de nouvelles opportunités de développement
→ vous suivez les tendances du secteur et les évolutions des besoins de vos clients
→ vous contribuez à promouvoir les solutions et offres POINT.P, notamment en matière de construction durable

Votre rôle :développer votre secteur, gagner de nouveaux clients et faire de POINT.P leur partenaire de référence.

Expérience en vente terrain BtoB (minimum 2 ans)
Vous avez déjà développé un portefeuille clients et atteint des objectifs commerciaux sur le terrain.

Capacité à prospecter, négocier et conclure
Vous savez ouvrir des portes, convaincre vos interlocuteurs, défendre vos offres et transformer les opportunités en ventes.

Excellent relationnel
Vous créez facilement une relation de confiance avec vos clients et entretenez un réseau solide.

Sens du conseil et de l'écoute
Vous comprenez les enjeux de vos clients et proposez des solutions adaptées à leurs chantiers.

Autonomie et sens de l'organisation
Vous planifiez vos tournées, gérez vos priorités et assurez un suivi efficace de votre portefeuille.

Esprit d'équipe
Vous travaillez en étroite collaboration avec votre commercial sédentaire et partagez les informations utiles au développement de l'activité.

À prendre en compte avant de postuler

• Le poste est majoritairement orienté terrain, avec des déplacements quotidiens chez les clients.
• Le poste est orienté résultats : prospection, développement du portefeuille et atteinte des objectifs commerciaux.
• Le rythme est dynamique, avec une forte autonomie dans l'organisation de votre activité.
• Les échanges avec les clients sont quotidiens et nécessitent réactivité, sens du service et capacité de négociation.

• Notre ambiance conviviale et nos équipes soudées largement reconnue dans nos enquêtes de satisfaction interne ;88% de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez POINT.P.
• Un parcours d’intégration et une offre de formations adaptées grâce à nos 3 Campus de formation et à des e-learning.
• Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changers de métier ou encore découvrir d’autres enseignes.

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation.

Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d’aménagement.

Nos solutions? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.

Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.

En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.

Découvrez POINT.P en vidéo: https://www.youtube.com/watch?v=NboMqmTHk68