Commercial Itinérant B2B textile - Secteur Bourgogne-Franche-Comté (H/F)

HIREE; Besançon; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

HIREE recherche un Commercial Itinérant B2B textile pour développer et fidéliser un secteur régional Bourgogne-Franche-Comté, sur un catalogue de vêtements de travail.

Vous assurez prospection, démonstrations chez les professionnels, relances et suivi des commandes, avec une forte autonomie et des objectifs annuels. Formation initiale et accompagnement prévus, CDI, mobilité requise.

Qualifications

• Expérience confirmée de la vente itinérante en B2B.
• Maîtrise des techniques de prospection terrain et de négociation commerciale.
• Capacité à gérer un secteur géographique large avec autonomie.
• Habitude des déplacements fréquents et des longues distances.

Responsabilités

• Prospecter activement les acteurs professionnels sur les neuf départements du secteur.
• Développer les relations avec les centrales d'achat, sérigraphes, magasins de bricolage et revendeurs spécialisés.
• Organiser et réaliser 4 à 6 rendez-vous clients ou prospects par jour.
• Présenter les collections et les échantillons textiles directement chez les interlocuteurs professionnels.
• Préparer les tournées, assurer les relances et suivre les commandes et opportunités commerciales.
• Consacrer une demi-journée à une journée par semaine au suivi administratif, à la prospection téléphonique et à l'organisation.
• Suivre les performances du secteur et atteindre les objectifs annuels de vente.

Connaissances

Vente itinérante

Négociation commerciale

Prospection terrain

Relation client B2B

Description du poste

Offre n° 7093887
Commercial Itinérant B2B textile - Secteur Bourgogne-Franche-Comté (H/F)

Le poste :Notre clientNotre client est une entreprise italienne spécialisée dans la conception et la distribution de vêtements de travail, de textiles professionnels et de collections corporate. Son offre s'adresse exclusivement à une clientèle professionnelle et s'appuie sur un catalogue structuré ainsi que sur des collections développées autour de la fonctionnalité, du confort et de la qualité des matières. Présente en France depuis plusieurs années, l'entreprise travaille avec des centrales d'achat, des magasins spécialisés, des sérigraphes et des enseignes de bricolage. Elle renforce aujourd'hui son organisation commerciale afin d'accompagner le développement de ses ventes sur le secteur Bourgogne-Franche-Comté. Le poste est rattaché à la direction commerciale France. Une formation initiale aux produits et aux méthodes de vente est prévue à la prise de fonction. Vous prenez en charge le développement commercial d'un secteur couvrant la Côte-d'Or, le Doubs, le Jura, la Haute-Marne, la Nièvre, la Haute-Saône, la Saône-et-Loire, l'Yonne et le Territoire de Belfort. Votre activité combine conquête, suivi de portefeuille et présentation de collections textiles professionnelles sur le terrain.

Votre rôle

Responsable de l'animation commerciale de votre région, vous développez les relations avec les professionnels, identifiez de nouveaux relais de croissance et contribuez à la fidélisation des comptes suivis.

• Prospecter activement les acteurs professionnels sur les neuf départements du secteur.
• Développer les relations avec les centrales d'achat, sérigraphes, magasins de bricolage et revendeurs spécialisés.
• Organiser et réaliser 4 à 6 rendez-vous clients ou prospects par jour.
• Présenter les collections et les échantillons textiles directement chez les interlocuteurs professionnels.
• Préparer les tournées, assurer les relances et suivre les commandes et opportunités commerciales.
• Consacrer une demi-journée à une journée par semaine au suivi administratif, à la prospection téléphonique et à l'organisation.
• Suivre les performances du secteur et atteindre les objectifs annuels de vente.

Vos objectifs et contexte opérationnel

Vous développez et fidélisez un portefeuille sur une région étendue, avec une forte présence sur la route et une organisation quotidienne autonome. Vous transportez les collections nécessaires aux démonstrations et échangez régulièrement avec la direction commerciale France. Vous souhaitez mettre votre expérience de la vente itinérante au service d'une offre textile professionnelle.

Profil recherché

Les indispensables

• Expérience confirmée de la vente itinérante en B2B.
• Maîtrise des techniques de prospection terrain et de négociation commerciale.
• valide.
• Capacité à gérer un secteur géographique large avec une forte autonomie.
• Habitude des déplacements fréquents et des longues distances.
• Aisance dans les échanges avec des distributeurs, revendeurs et partenaires professionnels.

Ce qui fera la différence

• Une expérience réussie dans le textile professionnel, l'habillement, la fourniture B2B ou un univers comparable.
• Une pratique de la vente auprès de centrales d'achat ou de réseaux spécialisés.
• Une expérience du suivi de commandes et de la fidélisation d'un portefeuille régional.

Pour réussir

• Vous êtes autonome, organisé(e) et constant(e) dans votre activité de prospection.
• Vous savez structurer vos tournées et prioriser les opportunités commerciales.
• Vous êtes à l'aise avec le suivi d'indicateurs, les relances et la gestion de votre stock d'échantillons.

Type de contrat CDI
Contrat travail