Commercial Itinérant B2B

Réseau Talents; Dijon; Sur place; EUR 37 000 - 39 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Mutuelle et prévoyance

Intéressement et participation

Résumé du poste

Réseau Talents recherche un Chargé d’Affaires Itinérant pour le secteur Nord-Est, avec déplacements fréquents. Le candidat développera le CA et la marge en prospectant et en négociant avec les installateurs, distributeurs et clients finaux dans le Grand Est et les régions Bourgogne Franche-Comté et alentours. Profil terrain exigé et autonomie appréciée.

Rémunération fixe 37/39K€ + variable et avantages: véhicule de fonction, mutuelle et prévoyance, intéressement et participation.

Qualifications

• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de projets/affaires dans le bâtiment.
• Commercialement terrain, développement d’activités et satisfaction client.
• Techniquement, être à l’aise avec prises de côtes et devis.

Responsabilités

• Prospecter, prescrire et vendre les produits; développer le réseau d’installateurs et distributeurs.
• Appliquer la politique tarifaire et garantir la profitabilité des affaires.
• Suivre les devis, remonter les informations et assurer le service client.

Connaissances

Vente sur le terrain

Prospection

Négociation

Relation client

Outils

CRM

ERP

Logiciel de cotation

Description du poste

Fabricant référent en France et en Europe sur le marché de la protection du travail en hauteur, cette PME fournit des solutions collectives et sur mesure à ses clients. Les professionnels du Bâtiment sont nombreux à leur faire confiance.

L’ambition de la société est d’être l’expert des solutions de protection contre les chutes de hauteur pour le Bâtiment en fourniture seule.

Ses points forts :

• Fabrication des produits au sein des 2 usines françaises
• Vente en direct aux professionnels (B2B) et via les distributeurs d’outillage (B2B2C)
• Accompagnement pour l’installation des solutions grâce à un réseau de partenaires
• Développement de solutions spécifique avec le Bureau d’Etudes

Le poste :

Dans le cadre d'un remplacement, l’entreprise recherche son futur Chargé d’Affaires Itinérant pour le secteur Nord-Est. La zone est en bonne santé, a bénéficié d'un bon suivi et est porteuse en termes de croissance.

Il s’agit d’un poste en itinérance, avec des déplacements hebdomadaires fréquents en région (Grand Est, Bourgogne Franche Comté + départements 77, 92, 93, 45, 18).

Idéalement, vous habitez près de Dijon (21) ou Reims (51), Metz (57), Nancy (54), Meaux (77).

Votre objectif principal est de développer le CA de votre périmètre géographique, et de tout mettre en œuvre pour développer vos objectifs de CA et de marge.

Ce que vous ferez :

• Prospecter, prescrire et vendre les produits ;
• Développer le réseau d’installateurs /poseurs / distributeurs ;
• Appliquer la politique tarifaire, être garant de la profitabilité des affaires conclues et de la cohérence selon le type de clients ;
• Faire référencer les nouveautés (produits et services) auprès de son réseau de clients/prospects ;
• Déployer en région les accords-cadres ;
• Effectuer les remontées terrain et participer à l’amélioration des produits (nouveautés attendues, réorganisation des gammes, repositionnement marketing, prix de vente, etc…) ;
• Assurer une veille concurrentielle (produits, services, prix) ;
• Effectuer un retro planning des affaires dans le but d’améliorer le service client (réalisation des plans, validation, anticipation de la charge et des besoins, traitement de la commande) ;
• Suivi et relances des devis, utilisation des outils mis à disposition (logiciel de cotation, CRM, ERP) ;
• Effectuer un reporting régulier de l’activité ;
• S’assurer de la satisfaction client.

Le profil recherché :

Ce poste est fait pour vous si …

• Vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de projets/affaires dans le secteur du bâtiment ou dans la distribution professionnelle liée au bâtiment.
• Commercialement, vous aimez être sur le terrain, aller à la rencontre des clients, développer votre activité, satisfaire vos clients.
• Techniquement, vous êtes à l’aise dans la prise de côtes et la rédaction de devis.

→ Attention, au vu du secteur d’activité, il est important de ne pas avoir le vertige.

On dit de vous que vous êtes organisé(e), rigoureux(euse) et force de proposition.

Votre connaissance du territoire, votre maitrise de la clientèle ciblée, des connexions locales déjà établies seront des atouts forts.

Rémunération :

• Rémunération fixe sur 12 mois (37/39K€ selon votre expertise)
• Variable individuel maximum 10K€ + Variable collectif 5% de la rémunération fixe

Obligations légales & avantages sociaux :

• Statut cadre, forfait 218 Jours
• Véhicule de fonction
• Mutuelle et prévoyance
• Accords d’intéressement et de participation