Commercial IT & Télécom - Développement & Grands Comptes

L'Usine Nouvelle; Caen; On-site; EUR 30,000 - 80,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Package global (30k–80k)

Remboursement frais pro

Mutuelle + intéressement

Job summary

Le groupe L'Usine Nouvelle recherche un(e) commercial(e) orienté développement avec une âme de chasseur pour développer le portefeuille clients en BtoB, principalement dans les secteurs IT et services.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, effectuerez des rendez-vous, qualification des besoins et gérerez des cycles de vente complexes jusqu'à la signature, avec une rémunération attractive et un CDI immédiat.

Qualifications

• Pré-requis: Bac+2 commerce et 2 ans d'expérience en vente BtoB.
• Expérience souhaitée en IT, télécoms ou services.
• Capacité à mener des prospections et à gérer des cycles de vente complexes.
• Excellentes compétences en négociation et autonomie.

Responsibilities

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Mener des actions de prospection (rendez-vous, qualification des besoins).
• Analyser les enjeux clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
• Interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, dirigeants, DAF).
• Développer et fidéliser un portefeuille clients (PME, ETI et collectivités).
• Piloter les cycles de vente jusqu'à la signature.

Skills

Prospection

Négociation

Gestion cycles de vente

Autonomie

Ecoute active

Education

Bac+2 en commerce

Job description

Le groupe L'Usine Nouvelle recherche un(e) commercial(e) orienté développement avec une âme de chasseur pour développer le portefeuille clients en BtoB, principalement dans les secteurs IT et services.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, effectuerez des rendez-vous, qualification des besoins et gérerez des cycles de vente complexes jusqu'à la signature, avec une rémunération attractive et un CDI immédiat.