Commercial Industrie Défense – Cycle Long & Grands Comptes

Alphika; Charleville-Mézières; On-site; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Job summary

Alphika recherche un Commercial(e) expérimenté(e) pour renforcer son équipe près de Charleville-Mézières. Vous conduirez le développement commercial dans le secteur Défense et autres marchés industriels prioritaires, avec une forte exigence technique et réglementaire.

Vous pilotez les cycles de vente longs, gérez les appels d'offres, et assurez le suivi jusqu’à la signature, en lien avec les équipes technique et juridique. Anglais opérationnel apprécié et autonomie confirmée.

Qualifications

• Formation commerciale et/ou technique requise et une expérience équivalente est souhaitable.
• Maîtrise des cycles de vente long et des exigences de conformité.
• Connaissance des marchés Défense et secteurs industriels connexes.

Responsibilities

• Prospection et développement d'un portefeuille sur le secteur Défense et marchés industriels.
• Suivi des affaires et cycles de vente longs, multi-interlocuteurs et exigences de conformité.
• Constitution des réponses et participation à la négociation jusqu'à la signature.
• Reporting et pilotage du plan d'action commercial et de l'offre.
• Représentation de l'entreprise sur salons et événements professionnels.

Skills

Prospection terrain

Présentation commerciale

Négociation & closing

Relation client

Reporting & suivi

Anglais professionnel

Autonomie opérationnelle

Education

Bac+2 à Bac+5, commerciale/technique

Job description

Alphika recherche un Commercial(e) expérimenté(e) pour renforcer son équipe près de Charleville-Mézières. Vous conduirez le développement commercial dans le secteur Défense et autres marchés industriels prioritaires, avec une forte exigence technique et réglementaire.

Vous pilotez les cycles de vente longs, gérez les appels d'offres, et assurez le suivi jusqu’à la signature, en lien avec les équipes technique et juridique. Anglais opérationnel apprécié et autonomie confirmée.