Commercial / Head of Sales - WEWOP (H/F)

WEWOP; Munster; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le bien-être recherche un Responsable Commercial pour piloter la stratégie commerciale et animer un réseau de revendeurs. Vous aurez un rôle clé dans la construction de la politique tarifaire et le développement d'une équipe performante. Le candidat idéal a une expérience significative en développement commercial, un leadership affirmé et une aisance sur des outils comme le CRM. Ce poste offre un CDI avec une rémunération motivante basée sur la performance.

Prestations

Ordinateur portable

Téléphone mobile

Véhicule

Complémentaire santé

Qualifications

• 3 ans d'expérience minimum en développement commercial.
• Aisance sur la structuration des variables.
• Vous savez poser un cadre et faire grandir une équipe.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale et la mise en marché.
• Définir les priorités et cadrer le playbook de vente.
• Superviser les technico-commerciaux en place.

Connaissances

Maîtrise des grilles tarifaires

Leadership

Aisance outils (CRM, devis, reporting)

Anglais

Description du poste

Lieu : Munster (68140) – Contrat : CDI ou Indépendant (freelance/portage) – Temps : Temps plein – Expérience : 3 ans min. en développement commercial – Démarrage : Dès que possible – Rémunération : Fixe + variable (salarié) ou commissionnement + bonus réseau (indépendant), à définir selon profil.

À propos de WEWOP

WEWOP conçoit, vend et installe des bains nordiques et saunas (intérieur/extérieur). Basés à Munster, nous servons une clientèle de particuliers exigeants (résidences principales/secondaires, gîtes) et développons un réseau national de partenaires (revendeurs, installateurs). Ambition : structurer une croissance pérenne, élégante et exigeante - à l'image de nos produits.

Votre mission (au-delà du technico-commercial)

Vous pilotez la stratégie commerciale et la mise en marché :

• Stratégie & prix : construire la politique tarifaire (grilles, remises, marges par canal), packs & options, offres saisonnières.
• Go-to-market : définir les priorités (régions, segments, salons, digital), cadrer le playbook de vente et le pipeline.
• Réseau de revendeurs : identifier, recruter et animer des petites structures (paysagistes, piscinistes, artisans, showrooms déco/jardin, gîtes haut de gamme), négocier les accords, former aux produits, co-signer des objectifs.
• Management (évolution de poste possible) : superviser les technico-commerciaux en place, recruter les prochains, poser les rituels (prévisions, revues de pipe, coaching, accompagnements terrain).
• Politiques de rémunération : définir variables/com' (équipe interne & réseau), objectifs et bonus, en cohérence marge & cash.
• Prévision & pilotage : construire le forecast mensuel/trim. (volume, CA, marge), suivre KPI, remonter les besoins marché au BE/R&D/marketing.
• Exécution terrain : présence clés sur salons/portes ouvertes/grands rendez-vous, accompagnement des deals complexes.
• Qualité & image : garantir une expérience WEWOP premium (argumentaires, devis, délais, suivi post-pose).

Votre profil

• Maîtrise des grilles tarifaires, logiques de marge et contrats de distribution ; aisance sur la structuration de variables.
• Cultura produit/terrain (habitat extérieur, bien‑être, piscine/spa, aménagements) et sens du service premium.
• Leadership, exigence, pragmatisme : vous savez poser un cadre et faire grandir une équipe.
• Aisance outils (CRM, devis, reporting) et approche data des KPI.
• Vos indicateurs clés (12 mois) :
  • Pipe : x mois de couverture et taux de win > 30‑40 % sur opportunités qualifiées.
  • Marge : respect de la marge cible par canal / panier moyen en hausse.
  • Équipe : process de vente standardisé + rituels (revues, coaching) en place.
  • Satisfaction : NPS / réclamations sous seuil, délais & pose tenus.

Ce que nous offrons

• Une feuille blanche pour bâtir la machine commerciale WEWOP.
• Des produits différenciants et un marché porteur (bien‑être, outdoor, éco‑design).
• Arbitrages courts, proximité direction/BE/marketing.
• Rémunération motivée par la performance (salarié : fixe + variable + bonus objectifs ; indépendant : commissions réseau + primes palier).

Candidater

• Envoyez CV + quelques lignes sur votre approche réseau/price/management.
• Objet : Candidature Responsable Commercial - (Votre Nom)

Type de contrat

CDI – Durée du travail 39H/semaine – Travail selon un rythme irrégulier et des pics d'activité.

Salaire

• Commissions
• Ordinateur portable
• Téléphone mobile
• Véhicule
• Complémentaire santé
• Selon expérience et compétences

Déplacements

• Quotidiens

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) – développement commercial/management – Cette expérience est indispensable.

Compétences

• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Anglais – Cette langue est indispensable.
• B – Véhicule léger – Ce permis est indispensable.

Savoir‑être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.
• Faire preuve de leadership.
• Etre force de proposition.

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Vente à distance sur catalogue général

Employeur

WEWOP a été créée en 2024 par deux Alsaciens passionnés, engagés pour la qualité, le bien‑être et le savoir‑faire local. WEWOP commercialise des bains nordiques et des saunas d'extérieur. Chez WEWOP, chaque projet est réalisé avec rigueur, de la conception à la pose. Les produits WEWOP naissent de l’union du savoir‑faire balte et de l’exigence française. Fabriqués sur mesure. 18 ans d’expérience d’un des fondateurs. WEWOP est une promesse, une connexion, un état d’esprit, une philosophie…

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