Commercial (H/F)

KAMINO; Clermont-Ferrand; Hybrid; EUR 30,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction électrique

9 semaines congés payés

Tickets restaurants

Mutuelle familiale 75%

Télétravail 1 jour/semaine

Job summary

LOCAM, acteur majeur du financement BtoB et filiale du Groupe Crédit Agricole, recherche un Commercial(e) pour renforcer l’agence de Clermont-Ferrand. Vous développez le portefeuille clients et partenaires, assurez la prospection téléphonique et le suivi commercial, et participez à des rendez-vous avec prospects.

Vous justifiez d’au moins 2 ans d’expérience BtoB, aimez prospecter, possédez un excellent relationnel et une posture professionnelle adaptée à divers interlocuteurs; télétravail

Qualifications

• Expérience minimale de 2 ans dans le commerce BtoB.
• Goût pour la prospection et le développement de nouveau business.
• Excellent relationnel et posture professionnelle adaptée à divers interlocuteurs.

Responsibilities

• Prospecter de nouveaux partenaires et développer le portefeuille BtoB.
• Présenter LOCAM et identifier les besoins des partenaires.
• Suivre les partenaires et assurer le reporting commercial.

Skills

Prospecting

Négociation

Relation client

Autonomie

Résilience

Job description

KAMINO est en charge du recrutement du futur Commercial (H/F) pour LOCAM.

Rejoignez LOCAM, acteur incontournable du financement BtoB !

Filiale du Groupe Crédit Agricole, LOCAM accompagne depuis près de 50 ans les entreprises grâce à des solutions de financement sur mesure : location financière, crédit-bail, crédit, etc.

Avec 20 agences, 3 000 partenaires et 300 000 clients professionnels, LOCAM est aujourd’hui un référent majeur du leasing BtoB en France.

Votre rôle

Pour renforcer l’agence de Clermont-Ferrand, nous recrutons un(e) Commercial(e).

Véritable ambassadeur(rice) de LOCAM, vous contribuez au développement de l’activité en assurant la prospection et la conquête de nouveaux partenaires BtoB.

Au quotidien, vous êtes principalement basé(e) au sein de l’agence, où vous assurez la prospection téléphonique, le suivi commercial et le développement de nouvelles opportunités. Des déplacements ponctuels peuvent être prévus dans le cadre de rendez-vous avec des prospects ou partenaires.

Dans un premier temps, vous serez fortement mobilisé(e) sur la conquête de nouveaux partenaires. Avec l’appui de l’équipe en place, vous pourrez ensuite être amené(e) à développer et animer les relations avec les partenaires.

Développer de nouveaux partenariats BtoB

• Prospecter de nouveaux partenaires : entrepreneurs et dirigeants d’entreprises de 1 à 3,5 M€ de CA.
• Réaliser de la prospection téléphonique et qualifier les prospects.
• Présenter le positionnement et l’offre LOCAM, puis identifier les besoins et les possibilités de partenariat.

Construire et mettre en place les partenariats

• Concevoir des projets d’accompagnement adaptés aux besoins des partenaires.
• Participer à la négociation et au montage des nouveaux agréments avec les équipes internes.
• Accompagner les nouveaux partenaires dans le démarrage de leur activité avec LOCAM.

Animer et développer le portefeuille

• Assurer le suivi des partenaires actifs et développer la relation dans la durée.
• Accompagner les partenaires jusqu’à leur autonomie : formation, animation et suivi de leur activité.
• Assurer le suivi de votre activité commerciale et le reporting associé.

Des déplacements ponctuels peuvent être réalisés dans le cadre de rendez-vous avec des prospects ou partenaires.

Votre profil

Expérience :minimum 2 ans dans le commerce BtoB, idéalement sur un poste commercial terrain.

Vous aimez prospecter et développer de nouveaux business.

Vous avez un excellent relationnel et une posture professionnelle adaptée à des interlocuteurs variés.

Vous êtes à l’aise dans une démarche commerciale de long terme : la construction et l’entretien de relations durables vous motivent.

Vous êtes autonome et résilient(e).

Une connaissance du financement (courtage, leasing, banque ou commerce d’équipements professionnels) est un plus.

Les conditions du poste

Déplacements :ponctuels sur le secteur (9 départements)

Rémunération :fixe entre 30 et 35 K€ + variable déplafonnée + primes commerciales + intéressement et participation (package environ 50K€ selon la performance).

Avantages : Véhicule de fonction électrique, 9 semaines environ de congés payés, un parcours d’intégration personnalisé, tickets restaurants et une mutuelle familiale prise en charge à hauteur de 75%.

Télétravail : 1 jour par semaine

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