Commercial Grands Comptes Logiciels pour le Secteur Public H / F

Emerite RH; Levallois-Perret; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de vente de logiciels recherche un Responsable grands comptes pour développer un portefeuille clients dans le secteur public. Vous devrez assurer la vente de solutions, gérer les relations avec les clients, et encadrer un commercial junior. Le candidat idéal a une expérience confirmée dans la vente de logiciels et une bonne connaissance des marchés publics. Ce poste nécessite d'excellentes capacités relationnelles et des compétences avérées en techniques de vente.

Qualifications

• Expérience professionnelle sur un poste commercial idéalement dans la vente de logiciels.
• Connaissance des marchés publics.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et prospects du secteur public.
• Vendre les solutions et services associés.
• Gérer son portefeuille clients secteur public.
• Transformer les leads entrants apportés par les actions de l'équipe marketing.

Connaissances

Orientation résultats

Autonomie

Rigueur

Gestion des priorités

Aptitudes relationnelles

Techniques de vente

Communication orale

Communication écrite

Description du poste

Responsable grands comptes sur un portefeuille grands comptes publics, vous aurez pour objectif le développement de votre portefeuille clients et prospects du secteur public.

Activité commerciale :

• Vendre les solutions et services associés
• Gérer son portefeuille clients secteur public : assurer le bon réabonnement des clients et développer les ventes additionnelles à travers les nouvelles offres
• Maîtriser le secteur par une activité régulière de rendez-vous
• Développer les actions de prospection (rendez-vous et actions téléphoniques)
• Transformer les leads entrants apportés par les actions de l'équipe marketing.
• Répondre aux appels d'offres publics : analyse, conception et soutenances
• Assurer un reporting régulier de son activité
• Veille de la concurrence

Travail en équipe :

• Encadrer un commercial junior
• Travailler dans une collaboration dynamique d'équipe (terrain, sédentaire, administration des ventes et marketing)
• Assurer une bonne communication et interaction avec les autres services (produit, support)

Votre profil :

• Expérience professionnelle sur un poste commercial idéalement dans la vente de logiciels.
• Connaissance des marchés publics

Soft Skills

• Orientation résultats
• Autonomie
• Rigueur
• Bonne capacité à gérer les prioiorités
• Excellentes aptitudes relationnelles
• Parfaite maîtrise des techniques de vente
• Excellente adaptation à des niveaux d'interlocuteurs et contextes commerciaux variés
• Très bonne communication orale et écrite