Commercial Grands Comptes H / F

UNIKALO; Les Alluets-le-Roi; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique en Île-de-France recherche un commercial grands comptes H/F pour développer et suivre un portefeuille de clients stratégiques. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, maîtrise la négociation et construit des relations durables. Ce rôle offre un cadre de travail motivant avec des avantages attractifs comme un véhicule de fonction et une formation continue.

Prestations

Participation aux bénéfices

Mutuelle & Prévoyance prise en charge par l'entreprise

Véhicule de fonction

Package de rémunération attractif

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience en gestion de comptes stratégiques ou développement commercial BtoB.
• Capacité à instaurer des partenariats durables.
• Bonne compréhension des enjeux marketing, techniques et logistiques.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale auprès des clients grands comptes.
• Conduire les négociations d'accords-cadres.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients existant.
• Détecter de nouvelles opportunités de business.
• Travailler avec les équipes internes pour répondre aux attentes du marché.

Connaissances

Négociation

Gestion de contrats complexes

Sens du relationnel

Autonomie

Travail en équipe

Formation

Formation supérieure

Description du poste

En tant que commercial grands comptes H / F, vous serez responsable du développement et du suivi d'un portefeuille de clients stratégiques.

Vos missions principales :

• Définir et piloter la stratégie commerciale auprès des clients grands comptes afin d'assurer une croissance durable et rentable.
• Conduire les négociations d'accords-cadres et veiller à leur mise en place opérationnelle dans le respect des engagements pris.
• Développer et fidéliser le portefeuille existant, en entretenant des relations de confiance sur le long terme.
• Détecter de nouvelles opportunités de business et proposer des solutions adaptées aux besoins stratégiques des clients.
• Travailler en synergie avec les équipes internes (marketing, technique, logistique) pour garantir une réponse optimale aux attentes du marché.

De formation supérieure, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie en gestion de comptes stratégiques ou en développement commercial BtoB.

Vous maîtrisez la négociation et la gestion de contrats complexes.

Votre sens du relationnel et votre capacité à instaurer des partenariats durables font de vous un interlocuteur de confiance auprès des clients.

Autonome et orienté(e) résultats, vous savez aussi travailler en équipe et fédérer autour de projets communs.

Une bonne compréhension des enjeux marketing, techniques et logistiques est un atout pour réussir dans ce rôle.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Nuances Unikalo, nous mettons un point d'honneur à offrir à nos collaborateurs un cadre de travail motivant et bienveillant.

Un parcours d'intégration structuré, avec formation complète sur nos produits et outils.

Une formation continue pour monter en compétences et évoluer.

Une équipe soudée et bienveillante, où l'entraide et la convivialité sont essentielles.

Un management de proximité, qui valorise l'initiative et les idées nouvelles.

Avantages associés

• Participation aux bénéfices
• Mutuelle & Prévoyance prise en charge par l'entreprise
• Un véhicule de fonction, téléphone et ordinateur portable
• Un package de rémunération attractif (fixe + variable + avantages)