Commercial Grands Comptes F/H - Caen

HEINEKEN France; Caen; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de boissons recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes à Caen pour renforcer son équipe. Le poste implique le développement de relations avec des clients Grands Comptes, prospecter, négocier et assurer le suivi commercial. La personne idéale a un BAC+2/3 en commerce avec 3 à 5 ans d'expérience en B to B, est autonome et possède d'excellentes compétences relationnelles. Des avantages tels que la télétravail et une mutuelle sont offerts.

Prestations

Possibilités de télétravail

Programmes de développement des compétences

Mutuelle

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience en tant que Commercial(e) terrain B to B, idéalement sur le secteur du CHD.

Responsabilités

• Déployer des accords nationaux en assurant des relations commerciales de qualité.
• Assurer le suivi et le développement d’enseignes nationales.
• Étudier et répondre aux appels d’offres.
• Développer les ventes auprès des clients visitables.
• Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes.
• Piloter l’activité Grands Comptes en suivant la marge.
• Négocier les contreparties logistiques.
• Assurer le suivi des données de base clients.
• Assurer le suivi du crédit client.
• Communiquer avec l’équipe Grands Comptes.
• Analyser les résultats et transmettre des reportings.

Connaissances

Excellentes compétences relationnelles

Organisation

Autonomie

Capacité d'adaptation

Maîtrise du pack office

Formation

BAC+2/3 orienté commerce ou vente

Description du poste

Prêt(e) à nous rejoindre ?

Localisation : Caen

Fonction : Commerce

Département : Commerce - Sales - Distribution

Type de contrat : CDI

COMMERCIAL(E) GRANDS COMPTES

Caen

Jeremy, Responsable grands comptes de la région Bretagne / Normandie chez France Boissons, recrute un(e) commercial(e) grands comptes pour renforcer son équipe. Le poste implique une collaboration étroite avec le plateau télévente et le développement des relations commerciales avec les clients Grands Comptes sur l’ensemble de la zone Basse Normandie.

Vos missionsprincipales

• Déployer les accords nationaux en assurant des relations commerciales de qualité avec les clients.
• Assurer le suivi et le développement d’enseignes nationales.
• Étudier et répondre aux appels d’offres.
• Développer les ventes auprès des clients visitables via la promotion de produits et les opérations spéciales.
• Prospecter, développer tout potentiel client Grands Comptes en gisement local ou de type collectivités locales.
• Piloter l’activité Grands Comptes en suivant la marge de toute la gamme et la marge à la livraison.
• Négocier les contreparties logistiques (livraisons, fréquence, nombre de colis).
• En collaboration avec le back office régional, assurer le suivi des données de base clients (Prix, fiches clients, ouverture et fermeture de comptes).
• Assurer le suivi du crédit client avec notre Gestionnaire de Comptes Clients.
• Communiquer régulièrement avec l’équipe Grands Comptes pour partager et transmettre les meilleures pratiques.
• Analyser vos résultats et transmettre des reporting réguliers à votre manager.

VOS ATOUTS

De formation niveau BAC+2/3 (orienté commerce ou vente), vous bénéficiez d’une expérience réussie de 3 à 5 ans en tant que Commercial(e) terrain B to B, idéalement sur le secteur du CHD.

Vous êtes dôté(e) d’un excellent relationnel, êtes orienté(e) client, organisé(e) et autonome.

Vous aimez tisser des liens de confiance avec vos clients et votre équipe.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité d’adaptation, votre prise d’initiatives, vos qualités d’écoute et d’analyse.

Vous êtes également autonome, authentique, humble et animé(e) par un fort esprit d’équipe et de conquête!

La maîtrise du pack office est indispensable.

Au-delà de tous ces critères, il est important que vous vous sentiez à l’aise avec nos valeurs et notre état d’esprit.

Vous pensez que ça peut pétiller entre nous ? Pour le savoir, nous vous invitons à visiter notre

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Intégrer HEINEKEN, c’est rejoindre une entreprise familiale, inclusive, au rayonnement international, mais avec des valeurs locales, qui mêle innovation et tradition dans un univers de convivialité.

Et rejoindre HEINEKEN, ça a aussi beaucoup d’autres avantages : intégration, programmes de développement des compétences, possibilités de télétravail, mutuelle, etc.

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