Commercial Grands Comptes F/H

DIMÉO Énergie; Lyon; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Diméo Boost

Team building

Career opportunities

Remote work

Company car

Phone

PC

Performance bonus

Résumé du poste

Diméo Énergie, acteur de la transition énergétique, recherche un Responsable Commercial(e) Grands Comptes pour piloter le développement d'un portefeuille industriels et assurer la qualification des opportunités jusqu'à la signature des contrats de vente d'énergie.

Vous serez en charge de développer des relations durables avec les clients, de structurer des offres avec le bureau d'études et de négocier des baux et contrats.

Qualifications

• Diplômé(e) d'un Bac+5 en commerce ou ingénierie, expérience en énergies renouvelables souhaitée.
• Autonomie, sens du relationnel et pilotage de projets complexes.
• Maîtrise des techniques de vente et négociation de contrats d'envergure.

Responsabilités

• Qualifier et transformer les opportunités et piloter un portefeuille industriels.
• Développer et entretenir des relations commerciales durables.
• Concevoir des offres conjointement avec le bureau d'études et rédiger des propositions.
• Présenter et défendre les projets auprès des décideurs et négocier les baux et contrats.
• Suivre les projets jusqu'à la signature des contrats en coordination interne.

Connaissances

Négociation

Gestion de portefeuille

Techniques de vente

Autonomie

Relationnel

Formation

Bac+5 en commerce/ingénierie

Outils

CRM

Description du poste

Diméo Énergie transforme le soleil en opportunités pour les entreprises.

Acteur engagé de la transition énergétique, spécialisé dans la conception, l'installation et la maintenance de solutions photovoltaïques à destination des professionnels et des collectivités. En pleine croissance, notre entreprise met l'innovation et l'impact environnemental au coeur de sa stratégie.

Avec une équipe dynamique et engagée, nous combinons innovation, impact environnemental et croissance rapide, faisant de chaque projet une réussite énergétique et durable.

Dans un contexte de forte croissance, nous cherchons un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes pour prendre part à notre développement et faire évoluer l'entreprise avec nous. Vous serez garant(e) du développement et du pilotage d'un portefeuille de clients industriels, de la qualification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats de vente d'énergie.

Vos missions :

• Qualifier, analyser et transformer les opportunités issues du pôle sourcing (appels d'offres, consultations d'industriels), et prospecter afin d'élargir et de piloter votre portefeuille de clients industriels
• Développer et entretenir des relations commerciales durables avec les clients, en les accompagnant dans la définition et la structuration de leurs projets photovoltaïques en autoconsommation
• Concevoir et structurer des offres commerciales en collaboration avec le bureau d'études avant-vente, et rédiger des propositions commerciales sur mesure adaptées aux besoins techniques, économiques et réglementaires des clients
• Présenter et défendre les projets auprès des décideurs en mettant en avant la rentabilité et les bénéfices des solutions proposées, puis négocier les promesses de baux et les contrats de vente d'énergie
• Assurer un suivi rigoureux des projets jusqu'à la signature des contrats, en coordination avec les équipes internes (juridique, bureau d'études, développement)

Temps de travail hebdo : Forfait jours

Statut : Cadre

Déplacements à prévoir régional voir national.

Le profil recherché :

Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +5 (commerce, ingénierie) et vous détenez une première expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans le secteur des énergies renouvelables.

Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre sens du relationnel et votre capacité à piloter des projets complexes de bout en bout.

Vous maîtrisez les techniques de vente, la gestion d'un portefeuille clients et la négociation de contrats complexes.

Vous avez idéalement déjà une première expérience en tant qu'Ingénieur d'affaires, en entreprise ou en cabinet de conseil (industrie, photovoltaïque...).

Pourquoi nous rejoindre ?

• Tickets restaurant de 12€ par jour, pris en charge à 50%
• Diméo Boost mensuel (petit dej offert !)
• Team building 3 fois par an
• Opportunités d'évolution de carrière
• Accord télétravail
• Package commercial : voiture de fonction, téléphone, PC, variable avantageux.

Le process de recrutement

Chez Diméo, nous favorisons un process court et efficace : on ne passe par 6 chemins !

• Un échange téléphonique de 10/15 minutes avec l'une de nos chargées de recrutement
• Un entretien RH physique dans nos locaux ou en visio avec l'une de nos chargées de recrutement
• Un entretien technique dans nos locaux ou en visio avec le manager du poste

Ce poste n'est peut être pas pour tout le monde. Mais il est peut être fait pour vous. Postulez vite !

Convaincus que la diversité est une richesse, nous accueillons avec intérêt les candidatures de personnes en situation de handicap et veillons à favoriser un environnement de travail inclusif.