Commercial Global Sales Executive (H/F/D)

SmartRecruiters, Inc.; Lyon; Hybride; EUR 65 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

13e mois

Mutuelle complémentaire santé

Plan de développement des compétences

Résumé du poste

Expeditors, acteur mondial de la logistique, recherche un Commercial Global Sales Executive (H/F/D) pour développer les grands comptes en France et orchestrer les équipes commerciales afin d'augmenter le revenu issu de nouveaux clients. Poste basé près de Lyon, avec environnement international et opportunités de carrière.

Le candidat idéal possède 10 ans d'expérience en vente complexe B2B, une connaissance approfondie de la supply chain internationale et d'excellentes compétences en négociation

Qualifications

• 10 ans d'expérience minimum en vente complexe B2B et grands comptes.
• Expérience dans les secteurs du transport international, logistique ou supply chain.
• Maîtrise des concepts de supply chain internationales et analyse des besoins clients.
• Excellentes capacités de négociation et de présentation.
• Capacité à fédérer des équipes dans un environnement international.

Responsabilités

• Piloter le cycle de vente de la prospection à la finalisation.
• Constituer et gérer un portefeuille de prospects à fort potentiel.
• Qualifier les opportunités auprès de comptes stratégiques et construire des propositions.
• Coordonner les équipes produit, opérations et solutions du réseau Expeditors.
• Conduire les négociations et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Assurer la transition entre les équipes commerciales et opérationnelles et accompagner le développement des comptes.

Connaissances

Négociation

Présentation

Gestion de comptes

Anglais

Français

Description du poste

Commercial Global Sales Executive (H/F/D)

Mise à jour du 29 septembre 2026

Qui nous-sommes?

Nous prenons soin de nos employés, et ils prennent soin de nos clients !

Rejoignez une communauté mondiale !
L'industrie de la logistique internationale est une pièce essentielle du puzzle du commerce mondial : c’est elle qui fait tourner le monde. La gestion de la chaîne d'approvisionnement à l'échelle mondiale, c’est notre métier. Et au cœur d'EXPEDITORS, vous trouverez du professionnalisme, du leadership et un environnement convivial — autant d'éléments qui favorisent une approche innovante et axée sur le service client en matière de logistique. EXPEDITORS est une entreprise de logistique mondiale dont le siège se trouve à Seattle, dans l’État de Washington. En tant qu'entreprise classée au Fortune 500, nous employons plus de 19 000 professionnels qualifiés dans un réseau mondial de plus de 350 sites répartis sur six continents. EXPEDITORS répond aux besoins toujours plus complexes du commerce international grâce à des solutions personnalisées et des systèmes d'information intégrés et fluides.

Notre mission

Nous recrutons, formons et fidélisons les meilleurs experts en logistique et en technologie à travers le monde. Nous adorons promouvoir en interne : plus de 50 % de nos collaborateurs sont chez Expeditors depuis plus de cinq ans. Notre taux de fidélisation élevé s’explique notamment par un programme de rémunération unique pour des postes qui sont bien plus que de simples emplois — ce sont de véritables opportunités d’évoluer, de faire ce que vous aimez et de construire une carrière avec nous !

Votre mission

L'objectif de ce poste est d'obtenir des résultats alignés avec l'ensemble de l'entreprise et en particulier ses objectifs stratégiques. Le GSE joue un rôle clé dans le développement des grands comptes stratégiques en France en orchestrant l'implication des équipes commerciales afin de développer le revenu provenant de nouveaux clients. L'environnement de travail est flexible et en constante évolution. Il offre des opportunités de développement professionnel ainsi que la reconnaissance des résultats commerciaux obtenus.

Vos principales responsabilités

Développement commercial

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la finalisation.
• Développer un portefeuille de prospects à fort potentiel.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès de comptes stratégiques.
• Construire et exécuter une stratégie de conquête adaptée à chaque compte cible.
• Analyser les flux logistiques et les problématiques supply chain des prospects.
• Identifier les leviers d'optimisation et les opportunités de création de valeur.
• Construire des propositions commerciales basées sur une analyse coûts-bénéfices pertinente.

Coordination du réseau Expeditors

• Mobiliser les experts produits, opérations et solutions du réseau international.
• Coordonner les différentes parties prenantes impliquées dans la vente.
• Garantir la cohérence et la qualité des solutions proposées aux clients.

Négociation et transformation

• Présenter et défendre les solutions auprès des décideurs.
• Conduire les négociations commerciales.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de développement fixés.

Transition et développement des comptes

• Assurer une transition fluide entre les équipes commerciales et opérationnelles.
• Accompagner le lancement de nouvelles activités.
• Favoriser la croissance durable des comptes remportés.

Expérience

• Expérience de 10 ans minimum dans la vente complexe B2B et le développement de grands comptes.
• Expérience confirmée dans les secteurs du transport international, de la logistique ou de la supply chain.
• Maîtrise des concepts et enjeux de la supply chain internationale.
• Capacité à analyser des organisations complexes et à comprendre les besoins clients.
• Excellentes capacités de négociation et de présentation.
• Capacité à fédérer des équipes multidisciplinaires dans un environnement international.
• Aptitude à construire des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Parfait maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle stratégique au sein d'un acteur mondial reconnu.
• L'opportunité de travailler avec des clients internationaux de premier plan.
• Un environnement collaboratif favorisant l'autonomie et l'initiative.
• De réelles perspectives de développement professionnel et d'évolution de carrière.
• Une culture d'entreprise fondée sur l'excellence, le service, l'intégrité et le respect.

Informations complémentaires

• Poste basé à Genas (Lyon)
• Rémunération fixe comprise entre 65 000 € et 80 000 € bruts annuels, complétée par une rémunération variable attractive
• 13e mois
• Mutuelle complémentaire santé
• Plan de développement des compétenceS

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