Commercial - Filière brasserie/malterie et formation (H/F)

QUALTECH; Vandœuvre-lès-Nancy; Sur place; EUR 20 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Un laboratoire spécialisé en analyses à Vandœuvre-lès-Nancy recherche un commercial pour développer un portefeuille clients dans le secteur de la brasserie et malterie. Le candidat idéal possède un Bac+3 à Bac+5, une expérience en vente B to B, et doit être autonome avec un bon niveau d'anglais. La rémunération est à partir de 40 000 € bruts/an avec primes. Des déplacements fréquents en France et pays limitrophes sont à prévoir.

Prestations

Titres restaurant

Prime de panier

Complémentaire santé

Primes

Qualifications

• Pratique de l'Anglais professionnel (salons internationaux / échanges clients).
• Expérience en vente B to B, idéalement dans un environnement technique/scientifique.
• Titulaire du permis B pour déplacements en France et à l'étranger.

Responsabilités

• Développer et animer un portefeuille clients.
• Négocier, convaincre et accompagner les clients.
• Représenter le Groupe sur les salons et événements.
• Appliquer les procédures qualité-sécurité.

Connaissances

Anglais professionnel

Etablir un devis

Plan de tournée de prospection

Formation

Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent

Description du poste

Offre n° 200NGSF Commercial - Filière brasserie/malterie et formation (H/F)

Le Groupe QUALTECH (5 sociétés, 7 sites et 350 salariés), filiale de l'IFBM, est un regroupement de laboratoires spécialisés dans les analyses (microbiologie, biologie moléculaire, chimie, extraction d’ADN, etc), le conseil, la recherche et la formation. Notre but est de garantir une expertise qualitative à nos clients en termes de contrôle, de qualité et de fiabilité dans le secteur de l’agro‑alimentaire. Situés sur les hauteurs de Brabois à Nancy, dans un environnement calme, verdoyant et à proximité des grands axes routiers, nous vous attendons à Qualtech pour renforcer le service commercial.

Vos missions

• Développer et animer un portefeuille clients, entre fidélisation et nouvelles opportunités en suivant les indicateurs commerciaux, le CA de l’entreprise, le prévisionnel de ventes et le suivi budgétaire.
• Comprendre leurs enjeux, traduire leurs besoins et bâtir des solutions sur mesure : prospection, veille du marché et concurrentielle, plan d’action, réponses à appels d’offre.
• Négocier, convaincre, accompagner, du premier contact client jusqu’à la réalisation complète de la prestation.
• Représenter le Groupe sur les salons, événements professionnels et visites de terrain en France et à l’International.
• Travailler main dans la main avec nos experts techniques, pédagogiques et opérationnels pour garantir une expérience client irréprochable.
• Participer à l’évolution de nos services, de nos offres de formation IFBM et même à la création de nouveaux modules.
• Appliquer les procédures qualité‑sécurité en vigueur, veiller au respect des normes, cahiers des charges et protocoles, et enregistrer et suivre les réclamations clients pour garantir une amélioration continue.
• Suivre la formation interne sur les prestations techniques et le fonctionnement des laboratoires.

Type de contrat

CDI, durée du travail 35H/semaine, horaires annuels.

Rémunération

À partir de 40 000 € bruts/an + prime d’objectifs (selon expérience).

• Salaire brut mensuel de 40 000 € sur 12 mois.
• Titres restaurant / Prime de panier.
• CSE.
• Complémentaire santé.
• Primes.
• Prime d'objectifs.

Déplacements

Fréquents, France et pays limitrophes.

Processus de recrutement

Étude des candidatures reçues – entretien téléphonique avec la chargée de recrutement – entretien avec les managers (visioconférence/présentiel) – entretien sur site avec managers et RH – Embauche.

Profil recherché

• Niveau Bac+3 à Bac+5 en commerce, sciences, agroalimentaire ou équivalent.
• Pratique de l’Anglais professionnel (salons internationaux / échanges clients).
• Expérience en vente B to B, idéalement dans un environnement technique/scientifique ou industriel.
• Titulaire du permis B pour déplacements en France et dans les pays limitrophes.
• Le petit plus : connaissance du secteur brasserie/malterie ou laboratoire.

Compétences

• Etablir un devis.
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques).
• Anglais – cette langue est indispensable.

Savoir‑être professionnels

• Faire preuve d'autonomie.
• Etre force de proposition.
• Avoir le sens du service.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Analyses, essais et inspections techniques.

Employeur

• 50 à 99 salariés.
• Laboratoire spécialisé dans le domaine des analyses microbiologiques et physico‑chimiques.