Commercial Fiabilité - Grand Sud (H/F)

ACOEM; Fos-sur-Mer; Sur place; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

ACOEM recherche un profil commercial pour développer et pérenniser l’activité client dans le Grand Sud, avec des déplacements réguliers et des démonstrations produits sur site ou à distance.

Vous établirez les offres avec les équipes techniques et chefs de produits, et vous contribuerez au plan d’action commercial régional tout en assurant un haut niveau de connaissance technique des produits, pour proposer des solutions adaptées.

Qualifications

• Formation commerciale et/ou technique (Bac+3 à Bac+5).
• Expérience en vente de solutions techniques ou développement commercial B2B.
• Aisance en négociation et relation client.
• Capacité à comprendre des problématiques techniques et proposer des solutions adaptées.

Responsabilités

• Consolider et développer l’activité auprès des clients du secteur.
• Prospecter les cibles identifiées et participer à salons et conférences.
• Réaliser des démonstrations produits sur site client ou à distance.
• Établir les offres commerciales avec l’appui des services techniques et chefs produits.
• Atteindre les objectifs d’entrées de commandes fixés par la direction commerciale.
• Participer au plan d’actions commercial pour la zone géographique.
• Contribuer au suivi du développement des produits et services et partager le savoir technique.
• Être force de proposition pour des solutions adaptées aux besoins clients.

Connaissances

Vente de solutions techniques

Négociation

Prospection commerciale

Relation client

Formation

Bac+3 à Bac+5 formation commerciale et/ou technique

Description du poste

Vos missions

Développement commercial

• Pérenniser et développer l’activité auprès des clients de votre secteur : connaissance approfondie des comptes, démarches commerciales ciblées et propositions d’évolution.

• Prospecter les cibles identifiées, notamment à travers des visites terrain et la participation à des manifestations professionnelles (salons, conférences, etc.).

• Réaliser des démonstrations produits sur site client ou à distance (visioconférence).

• Établir les offres commerciales avec l’appui des services techniques et/ou des chefs produits.

• Atteindre les objectifs d’entrées de commandes fixés par la direction commerciale (volume de visites et d’offres).

• Participer à l’élaboration et à la mise en œuvre du plan d’actions commercial de votre zone géographique.

• Contribuer au suivi du développement des produits et services afin d’acquérir et maintenir un haut niveau de connaissances techniques.

• Être force de proposition afin d’apporter des solutions adaptées aux besoins des clients.

Marketing

• Participer à la promotion des solutions sur les réseaux sociaux.

• Faire remonter les besoins et retours clients auprès du service marketing.

• Participer aux manifestations organisées en France : salons, conférences et journées clients.

Profil recherché

• Formation commerciale et/ou technique (Bac+3 à Bac+5) avec une appétence pour les environnements techniques.

• Expérience en vente de solutions techniques ou en développement commercial B2B appréciée.

• Goût pour le terrain, la relation client et la négociation.

• Autonomie, sens de l’organisation et esprit d’initiative.

• Capacité à comprendre des problématiques techniques et à proposer des solutions adaptées.

Conditions

• Poste basé en home office ou au siège

• Déplacements réguliers sur la zone France Grand Sud.

• Poste avec responsabilités commerciales et perspectives de développement.