Commercial (F/H)

Crédit Mutuel Alliance Fédérale group; Besançon; Sur place; EUR 42 000 - 64 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Participation & intéressement

22 jours RTT

CET

Télétravail 2 jours/semaine

Formation annuelle

Intégration

Tickets restaurants

CSE avantageux

Résumé du poste

Crédit Mutuel Alliance Fédérale recrute pour animer et piloter les activités commerciales afin de commercialiser les programmes des agences de Besançon et Mulhouse, avec des déplacements fréquents.

Vous prospectez, animez le réseau et organisez des visites des terrains à bâtir, analysez les projets et assurez la signature des contrats de réservation; déplacements prévus quotidiennement entre Besançon, Mulhouse et Dijon.

Qualifications

• 5 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale similaire, idéalement dans l’immobilier.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Maîtrise des outils informatiques et des bases de données clients.

Responsabilités

• Animer et piloter le réseau d’agences Crédit Mutuel – CIC et AFEDIM.
• Réaliser la prospection clients et analyser les projets d’achat.
• Organiser et faire visiter les opérations de terrains à bâtir.
• Négocier et finaliser les contrats de réservation et assurer le reporting.

Connaissances

Vente

Négociation

Relation client

Outils informatiques

Outils

Logiciels CRM

Description du poste

Qui sommes nous

Crédit Mutuel Aménagement Foncier participe à la production de nouveaux espaces de vie en apportant des réponses concrètes aux défis écologiques et sociaux ainsi qu’aux évolutions des modes de vie des habitants. Il procède de sa propre initiative ou en concession d’aménagement de collectivités locales à l’acquisition de foncier, à la viabilisation de terrains à bâtir et à l’aménagement du territoire dans le but d’améliorer les espaces de vie.

Pourquoi nous recrutons

La vitalité de notre organisation et le dynamisme de nos résultats, nous incitent à poursuivre notre développement au service de l’économie réelle, pour une croissance responsable et durable.

Vos missions

MISSIONGENERALE

Assurer l’animation et l’ensemble des activités commerciales afin de commercialiser les programmes des agences de Besançon et Mulhouse. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

La commercialisation des biens sera réalisée en priorité via AFEDIM et l’animation du réseau Crédit Mutuel et CIC.

ACTIVITES PRINCIPALES

VENTE

→ Animer et piloter notre réseau d’agences bancaires Crédit Mutuel – CIC en lien avec AFEDIM,

→ Réaliser la prospection clients,

Animer et piloter un réseau de constructeurs locaux de maisons individuelles,

→ Organiser et faire visiter les opérations de terrains à bâtir,

→ Analyser les projets des clients et évaluer leur capacité d’achat en lien avec le réseau AFEDIM,

→ Alimenter et utiliser la base de données clients,

→ Sujet ADV

NEGOCIATION

→ Conseiller et négocier avec les clients

→ Suivre et entretenir la relation clients,

→ Appliquer et exécuter la politique commerciale et marketing,

→ Préparer et faire signer le contrat de réservation,

→ Conclure les ventes.

LOGISTIQUE DE VENTE

→ Gérer les outils mis à sa disposition pour assurer les ventes, gérer les outils à destination du réseau bancaire (book de vente, fiche de synthèse, …)

→ Préparer et participer à l’organisation logistique des événements commerciaux (Salons, ventes privilèges …),

→ Préparer et participer à l’animation des stands du Groupe pendant les événements commerciaux.

EFFICACITE COMMERCIALE

→ Recenser toutes les informations clients/marché pouvant améliorer le process commercial, le process de conception de l’opération immobilière ou d’aménagement et les produits du Groupe,

→ Participer activement aux actions de marketing opérationnel,

→ Assurer un reporting régulier auprès de la direction commerciale

→ Assurer un travail d’équipe avec ses collègues, participer à la vie des deux agences,

→ Alerter immédiatement le directeur d’agence et la direction commerciale des remontées clients,

→ Etre force de proposition pour l’optimisation de la diminution des stocks,

→ Veiller à diffuser et entretenir la notoriété du Groupe dans ses contacts clients,

Réaliser des actions de veille du marché local (opportunités, salons …).

Ce que vous allez vivre chez nous

Crédit Mutuel Alliance Fédéraleest un acteur engagé et socialement responsable. Le groupe fait le choix d’une politique sociale encourageant le développement des compétences et la promotion interne, d’une protection sociale de haut niveau ainsi qu’une politique volontariste en matière de diversité, d’égalité professionnelle et de l’équilibre des temps de vie pour accompagner ses 77 000 collaborateurs au quotidien. Concrètement, au Crédit Mutuel Aménagement Foncier, nos collaborateurs bénéficient :

• d'une prime de participation et d'intéressement
• de 22jours deRTT par an
• d'un CET
• d'un rythme de travail adapté fort d'un nouvel accord QVT groupe qui permet de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine
• d'au moins une action de formation chaque année (95% des salariés)
• d'un parcours d'intégration pour tout nouvel arrivant
• des tickets restaurants et un CSE avantageux

Ce que nous allons aimer chez vous

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans une fonction commerciale similaire, idéalement dans le secteur immobilier. Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et les outils informatiques.

Dynamique, autonome et réactif/ve, vous faites preuve d’organisation, de rigueur et d’un bon sens du service. Vos qualités relationnelles, votre esprit d’équipe et votre capacité à convaincre sont des atouts indispensables.

Vous savez également faire preuve d’adaptabilité, d’initiative et d’une bonne capacité à formaliser et suivre les dossiers clients.

Des déplacements à Besançon, Mulhouse et Dijon sont à prévoir quotidiennement. La répartition entre les trois localications est susceptible d’évoluer en fonction des besoins et des activités des agences.