Commercial export (H/F)

UPTOO; Paris; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

UPTOO recherche un Business Developer International pour accélérer notre développement sur des marchés clés, notamment en Espagne et en Amérique latine. Vous défricherez de nouveaux territoires, identifierez des opportunités et transformerez des cycles de vente longs en succès commerciaux.

Le poste requiert une solide expérience en vente B2B, une maîtrise de l’anglais (business) et idéalement l’espagnol. Déplacements fréquents et travail avec les Account Managers sur des marchés matures

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B et vente à l’international.
• Maîtrise de l’anglais (niveau bilingue business).
• Connaissance des cycles de vente longs (6–12 mois) et coordination multi-décideurs.
• Expérience dans des environnements techniques est un plus (logiciels, IA, capteurs).

Responsibilities

• Explorer et cartographier de nouveaux marchés / clients (B2B) et identifier les acteurs clés.
• Développer des relations avec les influenceurs et partenaires (consultants, bureaux d’études).
• Gérer des cycles de vente longs (6–12 mois) en coordination avec plusieurs interlocuteurs.
• Travailler avec les Account Managers sur les territoires et développer de nouveaux marchés.
• Participer à la réponse aux appels d’offres publics en collaboration avec les intégrateurs.
• Effectuer des déplacements fréquents (1 semaine sur 2 ou 3).

Skills

Vente B2B

Vente internationale

Anglais business

Espagnol

Autonomie

CRM Salesforce

Education

Formation d’ingénieur ou commerciale

Tools

CRM Salesforce

Job description

Nous sommes un acteur mondial spécialisé dans les solutions technologiques innovantes pour l’optimisation et la sécurité du trafic routier. Filiale d’un groupe suédois leader sur son marché, nous concevons des logiciels, des capteurs intelligents et des outils d’analyse vidéo basés sur l’intelligence artificielle.

Nos solutions équipent des infrastructures critiques dans plus de 50 pays, au service de clients publics (municipalités, opérateurs routiers) et privés (sociétés autoroutières)

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?

Nous sommes un acteur mondial spécialisé dans les solutions technologiques innovantes pour l’optimisation et la sécurité du trafic routier. Filiale d’un groupe suédois leader sur son marché, nous concevons des logiciels, des capteurs intelligents et des outils d’analyse vidéo basés sur l’intelligence artificielle.

Nos solutions équipent des infrastructures critiques dans plus de 50 pays, au service de clients publics (municipalités, opérateurs routiers) et privés (sociétés autoroutières)

Ce qu’on vous propose

Rejoignez‑nous en tant que Business Developer International pour renforcer notre développement sur des marchés clés, notamment en Espagne, en Amérique latine.

Votre mission principale consistera à défricher de nouveaux territoires, identifier des opportunités et transformer des cycles de vente longs et complexes en succès commerciaux.

Vos missions concrètes :

• Explorer et cartographier de nouveaux marchés / clients en identifiant les acteurs clés : bureaux d’études, clients finaux, intégrateurs et prescripteurs.
• Développer des relations stratégiques avec les influenceurs (consultants, bureaux d’études) pour positionner nos solutions comme des références dans les appels d’offres.
• Gérer des cycles de vente longs (6 à 12 mois) en collaborant avec plusieurs interlocuteurs au sein des centres de décision.
• Travailler en binôme avec les Account Managers sur les territoires matures ou prendre en charge intégralement le développement de nouveaux marchés.
• Participer à la réponse aux appels d’offres publics en coordination avec les intégrateurs.
• Ce poste implique des déplacements fréquents (1 semaine sur 2 ou 3) et une grande autonomie, dans un environnement où votre impact sera directement visible.

Ce poste est fait pour vous si

Nous recherchons un professionnel expérimenté, doté d’un solide background technique et d’une expertise avérée en vente complexe à l’international. Voici ce qui fera la différence :

Expérience et compétences techniques :

• 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique (logiciels, IA, capteurs, infrastructures).
• Formation d’ingénieur, commerciale ou expérience équivalente, pour maîtriser les enjeux techniques de nos solutions et dialoguer avec des interlocuteurs exigeants.
• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) et la coordination de plusieurs décideurs.
• Maîtrise parfaite de l’anglais (niveau bilingue business) et aisance à évoluer dans un contexte interculturel.
• L’espagnol est un atout pour les marchés hispanophones.
• Expérience dans des petites structures ou des environnements agiles, où l’autonomie et la flexibilité sont essentielles.
• Utilisation courante d’un CRM (Salesforce).

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre notre équipe, c’est intégrer un environnement où votre travail aura un impact concret et mesurable. Voici ce que nous vous offrons :

• Un rôle stratégique : Vous contribuerez à des projets à forte valeur ajoutée, comme l’optimisation de la sécurité routière ou la modernisation des infrastructures critiques.
• Un cadre international : 75 % de notre activité est réalisée à l’étranger, avec une exposition à des marchés variés et stimulants.
• Autonomie et flexibilité : Nous fonctionnons par objectifs, avec une grande liberté dans l’organisation de votre travail.
• Un accompagnement personnalisé : Programme d’intégration sur mesure et collaboration étroite avec une équipe expérimentée.

Si vous êtes passionné par les défis techniques et commerciaux, et que vous souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière dans un contexte international, ce poste est fait pour vous.