Commercial et Revenue Manager

HOTEL C2; Marseille; Sur place; EUR 28 000 - 36 000; Temps partiel

Résumé du poste

HOTEL C2, établissement 5 étoiles indépendant à Marseille, recherche un Commercial spécialisé Hôtellerie & Revenue Management pour piloter le développement commercial et optimiser la tarification. Vous mènerez le développement des comptes BtoB/BtoC, la gestion des événements et la stratégie tarifaire via ATOMIZE et outils associés.

Contrat CDD temps partiel, 20 h/semaine, prise immédiate. Mission jusqu’au 15 janvier 2027, renouvelable, avec autonomie et cadre dynamique dans un hôtel de référence

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience en hôtellerie.
• Expérience confirmée en développement commercial hôtelier et revenue management.
• Maîtrise des leviers tarifaires et de distribution hôtelière.
• Maîtrise des outils MEWS PMS, Channel Manager, OTA et CRM.
• Solides capacités d'analyse et orientation résultats.
• Réseau professionnel local apprécié.

Responsabilités

• Développer le portefeuille BtoC et BtoB, prospecter clients et partenaires locaux.
• Conduire le développement commercial et fidéliser les comptes.
• Établir propositions commerciales et assurer leur suivi.
• Piloter la stratégie tarifaire quotidienne via ATOMIZE et optimiser le RevPAR.
• Gérer les OTA et analyser les indicateurs de performance.
• Participer à l’organisation de séminaires et d’événements.

Connaissances

Développement commercial

Revenue management

Analyse

Orientation résultats

Présentation

Réseau local

Outils

MEWS PMS

Channel Manager

OTA plateformes

CRM

Description du poste

Le C2 est un établissement 5* indépendant de 20 chambres, installé dans un hôtel particulier du XIXe siècle au cœur de Marseille. Reconnu pour son élégance contemporaine, son spa et son approche personnalisée de l'hospitalité, le C2 recherche aujourd'hui un(e) Commercial(e) spécialisé(e) Hôtellerie & Revenue Management afin de renforcer sa stratégie commerciale et d'optimiser ses performances.

Dans un contexte de développement, nous recherchons un professionnel expérimenté capable de piloter le développement commercial et superviser la stratégie tarifaire de l'établissement.

Type de contrat

CDD temps partiel (20 heures/semaine)

Prise de poste : immédiate

Mission jusqu'au 15 janvier 2027, renouvelable

Vos missions

• 1- Développement commercial
  • Prospecter activement la clientèle particulière (BtoC) ainsi que les entreprises, agences, prescripteurs et partenaires locaux (BtoB)
  • Développer les segments Corporate
  • Fidéliser les clients existants et développer un portefeuille de nouveaux comptes.
  • Représenter l'hôtel lors d'événements professionnels et de rdv commerciaux
  • Séminaires et événements : Commercialiser la salle de réunion
  • Répondre aux demandes de séminaires, réunions et événements privés.
  • Établir les propositions commerciales et assurer leur suivi.
  • Maximiser le CA Séminaire
  • Restauration / bar : Développer l’offre en concertation avec l’adjoint de direction
  • SPA : Participer à la commercialisation de l’offre.
• 2- Revenue Management
  • Superviser et ajuster le pilotage tarifaire quotidien de l'hôtel géré par ATOMIZE
  • Optimiser les revenus des chambres en fonction de la demande, de la saisonnalité et de la concurrence.
  • Analyser les performances et recommander les actions tarifaires adaptées.
  • Gérer et suivre les différents OTA.
  • Veiller à l'amélioration du TO, du PM et donc du RevPAR
  • Suivre les indicateurs clés de performance.
  • Identifier les opportunités de croissance et les axes d'amélioration.
  • Mettre en œuvre des plans d'action visant à atteindre les objectifs de CA

Profil recherché

• Min 2 ans d'expérience en hôtellerie
• Expérience confirmée en développement commercial hôtelier et revenue management.
• Maîtrise des leviers tarifaires et de distribution hôtelière.
• Excellente connaissance du PMS MEWS, Channel Manager, OTA et CRM.
• Solides capacités d'analyse et orientation résultats.
• Sens du service et excellente présentation.
• Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial.
• Réseau professionnel local apprécié.

Nous vous offrez :

• Une mission stratégique avec un impact direct sur les résultats de l'établissement.
• Une grande autonomie dans la conduite des actions commerciales.
• Un cadre de travail exceptionnel au sein d'un hôtel de référence à Marseille.

Objectifs

• Augmenter durablement le TO et PM
• Développer les ventes de séminaires et événements, restauration/bar et SPA
• Optimiser le TRevPAR
• Renforcer la visibilité commerciale et la notoriété de l'hôtel.
• Structurer une stratégie commerciale pérenne.

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