Commercial ERP germanophone B2B - H/F

IRIUM Software; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de logiciels à Paris recherche un(e) commercial(e) international(e) pour développer sa présence en Allemagne et dans les pays voisins. Le candidat idéal doit justifier d'au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB dans le secteur informatique, être bilingue allemand et à l’aise en anglais. Ce rôle implique la prospection de nouveaux clients et le suivi d'un portefeuille existant. Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB.
• Expérience dans le secteur informatique/logiciels (ERP, GED, solutions digitales).
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients.
• Gérer et développer une base existante d’une vingtaine de clients.
• Identifier des opportunités de ventes additionnelles.

Connaissances

Prospection

Bonne communication

Capacités rédactionnelles

Bilingue allemand

Maîtrise du Pack office

Formation

Bac+3 en école de commerce

Outils

Logiciels de gestion

Description du poste

Overview

Description

Dans le cadre de notre développement en Allemagne, nous recherchons un.e commercial.e international.e pour renforcer notre présence et développer de nouvelles opportunités sur ce marché (Allemagne, Benelux, Suisse).

Responsibilities

Développement new business (70%) :

• Prospecter activement de nouveaux clients (PME concessions agricoles et TP)
• Animer votre marché : prospection, salons, club clients, réseaux sociaux
• Analyser et comprendre les besoins des clients
• Assurer des présentations fonctionnelles et démonstrations produits
• Estimer le périmètre et les charges à intégrer aux offres commerciales
• Répondre aux appels d'offres et promouvoir nos solutions logicielles

Suivi et fidélisation clients (30%) :

• Gérer et développer une base existante d’une vingtaine de clients
• Maintenir une relation de proximité et assurer un suivi de qualité
• Identifier des opportunités de ventes additionnelles et renouvellements

Profil recherché

Vous justifiez de plus de 5 ans d’expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur informatique/logiciels (ERP, GED, solutions digitales). Véritable chasseur.se, vous aimez conquérir de nouveaux marchés et savez aussi entretenir la relation dans la durée. Vous avez une bonne compréhension des cycles de vente complexes. Vous êtes bilingue allemand (niveau professionnel impératif) et à l’aise en anglais. Autonome, organisé(e) et proactif(ve), vous aimez vous déplacer et savez faire preuve d’initiative tout en collaborant efficacement avec les équipes.

De formation Bac+3 minimum (type école de commerce), vous justifiez d’une expérience commerciale réussie dans la vente de solutions (ERP)

Compétences requises

• Maîtrise des logiciels de gestion
• Maîtrise du Pack office
• Allemand (courant impératif) + anglais
• Goût du terrain et du challenge
• Bonne communication
• Bonne capacités rédactionnelles

[ Des déplacements fréquents sont à prévoir : Allemagne, Benelux, Suisse]