COMMERCIAL(E) TRANSPORT H/F

GEODIS; La Garde; Sur place; EUR 28 000 - 42 000; Plein temps

Résumé du poste

GEODIS, leader mondial de la logistique, recherche un commercial terrain pour son agence du Var (83). Vous renforcerez et développerez le portefeuille clients par la prospection et la fidélisation, avec accompagnement du Chef des Ventes.

Vous serez formé(e) aux techniques de vente et à nos services, et vous gérerez les offres commerciales et les contrats dans le cadre de notre CRM. Bac+2 commerce ou transport et une première expérience dans la vente BtoB sont obligatoires.

Qualifications

• Formation BAC+2 commerce ou transport exigée.
• Première expérience réussie dans la vente de services aux professionnels.
• Une expérience dans le secteur du transport est un atout.
• Bonne aisance relationnelle et esprit d'équipe.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial: acquisition de nouveaux clients, offres adaptées et négociation des termes des contrats.
• Fidélisation: visites régulières, suivi de satisfaction et revues de contrats.
• Activité: gestion via CRM et suivi du pipeline commercial.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Esprit d'équipe

Formation

BAC+2 commerce ou transport

Outils

CRM

Description du poste

GEODIS est un leader mondial du transport et de la logistique, reconnu pour son expertise sur l'ensemble de la supply chain. Partenaire de croissance de ses clients, GEODIS intervient sur cinq métiers : l'optimisation de la chaîne d'approvisionnement, le Freight Forwarding, la logistique contractuelle, la distribution & l'express et le transport routier. Avec un réseau mondial couvrant près de 166 pays et plus de 49 720 collaborateurs, GEODIS se classe au sixième rang mondial de son secteur. En 2024, GEODIS a réalisé un chiffre d'affaires de 11,3 milliards d'euros. GEODIS est une société du groupe SNCF.
A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des personnes en situation de handicap.

Pour renforcer notre équipe commerciale nous recrutons un(e) commercial(e) terrain.

En rejoignant notre agence du Var (83) vous serez accompagné(e) par votre Chef des Ventes. Votre rôle sera de renforcer les activités commerciales de l'agence.

Vous serez accompagné(e) et formé(e) à nos techniques de vente, à notre gamme de services et aux différentes missions qui vous seront confiées. Vous serez l'ambassadeur(drice) de GEODIS, vous développez votre portefeuille par la conquête de nouveaux prospects, vous construisez le relationnel adéquat avec vos clients existants et vous êtes force de proposition afin de mieux répondre à leurs besoins et leur proposer de nouveaux services.

Ce poste vous permettra de mettre en oeuvre votre sens des relations commerciales, votre ouverture d'esprit dans un milieu en mouvement et sans routine.

Vos principales missions :

PROSPECTION & DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :

• Vous menez des actions de prospection pour acquérir de nouveaux clients.
• Vous établissez des offres commerciales adaptées aux besoins de chaque client, dans le respect des critères de rentabilité définis par l'entreprise.
• Vous négociez les termes et les modalités des contrats avec les marges de manoeuvre qui vous sont accordées.

FIDÉLISATION

• Lors des visites clients régulières, vous suivez la satisfaction de vos clients et recherchez de nouvelles opportunités de développement.
• Vous préparez et réalisez les revues de contrats.

ACTIVITE :

• Grâce à notre CRM, vous suivez l'ensemble de votre activité commerciale (visites, appels, pipeline, accords commerciaux, gestion des contrats).

Issu(e) d'une formation BAC+2 de type commerce ou transport, vous justifiez impérativement d'une première expérience réussie dans la vente de services aux professionnels.

Une précédente expérience dans le secteur du Transport sera un réel atout.

Véritable chasseur(se), vous êtes reconnu(e) pour votre force de conviction, votre capacité de négociation et votre aisance relationnelle.

Votre capacité d'adaptation vous permet de mener à bien vos challenges et vous savez faire d'esprit d'équipe mais aussi d'autonomie dans votre travail.