Commercial(e) H/F

JCD Groupe; Nancy; Sur place; EUR 35 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Tickets restaurant

Voiture de fonction

Évènements d’entreprise

Résumé du poste

JCD Groupe recherche un Commercial(e) pour développer et piloter les ventes de solutions IT/cloud auprès d’une clientèle B2B à Nancy. Vous identifiez les besoins, proposez des offres adaptées et assurez le suivi tout au long du cycle commercial.

Vous contribuez à la croissance du chiffre d’affaires et à la fidélisation des clients, en lien avec les équipes techniques et commerciales. CDI à pourvoir dès que possible.

Qualifications

• Formation en commerce Bac+2 à Bac+5 et expérience réussie dans la vente de solutions cloud/IT.
• Excellente communication orale et écrite requise.
• Capacité à convaincre, négocier et conclure.
• Autonomie, proactivité et sens du résultat.

Responsabilités

• Gérer le portefeuille clients existant et prospecter de nouveaux comptes IT.
• Qualifier les besoins et proposer des offres adaptées.
• Élaborer des propositions et négocier les contrats.
• Travailler avec les équipes techniques (avant-vente, consultants, support).
• Suivre les comptes et assurer la fidélisation.

Connaissances

Communication

Négociation

Autonomie

Proactivité

Vente de solutions IT/cloud

Cycle de vente long

Formation

Formation en commerce Bac+2 à Bac+5

Outils

CRM

Description du poste

Chez JCD Groupe, nous accompagnons nos clients dans leur transformation digitale en combinant expertise technique, proximité et innovation. Au quotidien, nos équipes interviennent sur des projets variés mêlant infrastructure, services numériques et enjeux métiers.

• Nancy (54)
• Publié il y a 7 mois

Et si vous donniez du sens à votre expertise en tant que COMMERCIAL(E) ?

Aujourd’hui, nous recherchons un(e) Commercial(e) prêt(e) à jouer un rôle clé dans le développement et la performance commerciale de notre entreprise auprès de nos clients.

Votre mission : être un moteur de croissance et un partenaire de confiance

Vous intervenez au cœur de la relation client pour développer les ventes de nos différentes solutions IT auprès d’une clientèle B2B. Véritable ambassadeur(rice) de nos solutions IT, vous identifiez les besoins de vos clients et leur proposez des offres adaptées à leurs enjeux technologiques et stratégiques, en les accompagnant dans la réussite de leurs projets numériques. Votre rôle ne se limite pas à la vente : vous accompagnez vos clients tout au long du cycle commercial, de la détection d’opportunités à la mise en place des solutions, en veillant à leur satisfaction et à la pérennité de la relation. Acteur clé du développement, vous contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et au renforcement de la confiance client.

Vos Futures Responsabilités :

• Gérer le portefeuille existant
• Prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités sur leur environnement IT
• Qualifer les besoins clients et proposer des solutions adaptées
• Élaborer des offres commerciales, rédiger les propositions et négocier les contrats
• Travailler en collaboration avec les équipes techniques (avant-vente, consultants, support)
• Suivre les comptes clients et assurer la fidélisation
• Participer aux événements fournisseurs, clients ou aux salons professionnels.
• Assurer une veille sur les nouveautés
• Utiliser les outils groupe pour le reporting commercial et le suivi des opportunités.

Le Profil Qui S’épanouira Chez Nous :

Vous avez une formation en commerce (Bac+2 à Bac+5) et une expérience réussie dans la vente de solution cloud ou IT. Mais au-delà du parcours, c’est surtout votre posture qui fera la différence. Nous apprécierons particulièrement si vous avez une :

• Excellente communication orale et écrite
• Capacité à convaincre, négocier, conclure
• Autonomie, proactivité, sens du résultat
• Maîtrise des techniques de vente (cycle long, vente de valeur)
• Lecture de cahiers des charges, compréhension des besoins techniques

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un poste à impact avec de vraies responsabilités
• Une équipe accessible et collaborative
• Des missions variées mêlant développement et fidélisation
• Tickets restaurant dès l’embauche
• Évènements d’entreprise
• Voiture de fonction

Votre opportunité en détail

• Rémunération : Fixe + variables selon objectifs
• Localisation : Nancy
• Type de contrat : CDI
• Début de contrat : Poste à pouvoir dés que possible