Commercial(e) Confirmé - Named Accounts

NEVERHACK France; Paris; Sur place; EUR 81 000 - 99 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Transport remboursé

Frais kilométriques remboursés

Congés 25 + RTT

Ticket restaurant

Compte Épargne Temps

Événements internes

Résumé du poste

NEVERHACK France recherche un responsable développement commercial pour piloter un portefeuille de clients typés SBF 120 et accélérer la croissance dans le domaine de la cybersécurité.

Vous identifiez les décideurs, présentez des offres managées et collaborez avec les équipes avant-vente et delivery pour conclure les affaires.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce ou équivalent.
• Expérience 5 à 8 ans dans la vente B2B de solutions cybersécurité (VAR et Services d’intégration).
• Maîtrise des cycles de vente et capacité à piloter plusieurs opportunités.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients type SBF 120 et consolider les clients existants.
• Mener une prospection active (téléphone, LinkedIn, emailing, événements, réseau).
• Qualifier rapidement les besoins et prioriser les opportunités à fort potentiel.
• Négocier les conditions et assurer le suivi jusqu’à la signature et delivery.

Connaissances

Prospection

Développement compte

Relationnel

Cybersécurité

Anglais professionnel

Formation

Bac+3 à Bac+5 (École de commerce ou équivalent)

Outils

CRM

Description du poste

NEVERHACK est un groupe international de cybersécurité fort de plus de 40 ans d’expertise. Présent dans plus de 10 pays et comptant environ 1 200 collaborateurs, notre mission est de concevoir et de déployer des solutions de cybersécurité qui protègent les entreprises et les particuliers face aux menaces numériques.

Nous croyons que toute organisation, quelle que soit sa taille ou son secteur d’activité, mérite une cybersécurité de haut niveau, accessible et innovante.

Notre croissance repose sur un atout clé : l’investissement continu dans la formation et le développement de carrière de nos collaborateurs, afin qu’ils restent à la pointe d’un domaine en constante évolution.

Notre savoir-faire couvre le conseil, la formation, l’évaluation des risques et l’intelligence artificielle. Nous concevons et sécurisons également des systèmes de cyberdéfense embarqués et des infrastructures critiques, tant pour les entreprises privées que pour les institutions publiques.

Nos valeurs

Au cœur de NEVERHACK se trouvent trois valeurs fondamentales : Confiance, Proximité et Expertise.

Notre ADN : la passion pour la technologie, le goût du challenge, l’apprentissage continu et la détermination à résoudre les problèmes de demain, dès aujourd’hui.

Rattaché(e) au Directeur Commercial de l'équipe "Named Accounts", vous êtes en charge du développement commercial de Neverhack auprès d'entreprises types SBF 120. Votre mission consiste à développer les clients existants dont vous aurez la responsabilité, d'identifier de nouveaux clients, de comprendre leurs enjeux de cybersécurité et leur proposer l'offre de services NeverHack .

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats, avec un fort niveau d'autonomie et un objectif de développement rapide de votre portefeuille.

Développement commercial

• Développer un portefeuille de nouveaux clients types SBF 120.
• Consolider un portefeuille de clients existants
• Mener une prospection active (téléphone, LinkedIn, emailing, événements, réseau, recommandations)
• Identifier les décideurs (Dirigeants, DSI, RSSI, Responsables Informatique) et créer de nouvelles opportunités commerciales
• Qualifier rapidement les besoins et prioriser les opportunités à fort potentiel
• Fidéliser les clients afin de développer les ventes récurrentes et les opportunités de cross-selling

Vente de solutions cybersécurité

Vous commercialisez principalement les offres packagées et services récurrents de Neverhack, notamment :

• Services Managés de Cybersécurité (SOC, MDR, supervision, CSIRT)
• Audits de sécurité et Pentests
• Sensibilisation et formations à la cybersécurité
• Solutions de protection des postes de travail, des identités et des infrastructures
• Solutions IAM / PAM adaptées aux PME
• Solutions proposées par les principaux éditeurs partenaires de Neverhack

Vous êtes capable d'expliquer simplement des offres techniques et d'accompagner vos prospects et clients dans le choix de la solution la plus adaptée à leur niveau de maturité.

Pilotage des opportunités

• Gérer un volume important d'opportunités commerciales en parallèle
• Construire les propositions commerciales avec les équipes avant-vente
• Présenter les offres et réaliser - en appui avec les équipes avant-vente - les démonstrations commerciales
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l'entreprise
• Assurer le suivi des affaires jusqu'à leur signature puis transmettre les dossiers aux équipes Delivery tout en restant le point de contact privilégié de votre client

Pilotage de votre activité

Vous êtes responsable de :

• L'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires, marge et de nouveaux clients
• La génération régulière de nouvelles opportunités commerciales
• La qualité et la progression de votre pipe commercial
• La fiabilité de votre forecast
• La mise à jour du CRM
• Du suivi de la satisfaction et de la fidélisation de vos clients

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 (École de commerce ou équivalent)
• Expérience de 5 à 8 ans dans la vente B2B de solutions de cybersécurité (VAR et Services d’intégration)
• Goût prononcé pour la prospection et le développement de nouveaux comptes
• Capacité à gérer un volume important d'activités commerciales et à piloter plusieurs opportunités simultanément
• Excellent relationnel, sens de l'écoute et culture du résultat
• Appétence pour les environnements technologiques et la cybersécurité
• Une première expérience dans la vente de logiciel et de MSSP (services managés, SOC... ) constitue un réel atout
• Anglais professionnel apprécié.

Votre carrière chez NEVERHACK

• Participez à des programmes d’innovation et de bêta-test
• Accédez à nos formations en ligne via la plateforme Seela
• Possibilité d’obtenir des certifications reconnues
• Rejoignez nos communautés d’experts
• Profitez d’un accompagnement personnalisé : suivis réguliers, formations ciblées et mobilité interne

Rémunération

• Package à partir de 90 000 € brut annuel, composé de 45 000 € de fixe + 45 000 € de variable
• Rémunération évolutive selon le niveau de séniorité et d’expérience
• Structure de rémunération 50 % fixe / 50 % variable

Nos avantages

• Prise en charge à hauteur de 100% de votre carte de transport ou indemnisation kilométrique vélo
• Remboursement des frais kilométriques
• 25 jours de congés payés + 12 RTT par an
• Panier repas (5,10 euros/jour travaillé)
• CET (Compte Epargne Temps)
• Des événements internes pour animer votre quotidien

Processus de recrutement

• Entretien Technique

Diversité & Inclusion

Conformément à notre politique d’inclusion, tous nos postes sont ouverts à chacun, sans distinction.

Pour toute demande d’aménagement liée à un handicap, vous pouvez nous contacter en toute confidentialité :